本文探讨了销售的三个层次，强调一流销售通过建立个人IP影响客户认知的重要性。作者分享了从卖产品到卖认知的转变，指出改变客户认知是解决用户需求的关键。现代营销主要通过文字、声音、视频传播，尤其是视频平台如抖音的影响力。随着社会接受度的提高，就连明星和视频博主也开始参与营销，而成功营销的关键在于理解和解决消费者的痛点。
20年开始，我躬身入局，学习了不少销售技巧。 虽然在此之前的十几年内，也多多少少接触过一些，但总觉得没有入销售的门槛。
在大学时候，我开始尝试营销。 那时候的营销也就是想方设法让同学购买。
比如卖手机卡，进价44元，在营业厅卖100元，而从我这买只需要90元，这样一张卡可以赚46元。
后来开始招募代理，然后给代理分成。 从一开始代理免费加入，到后来代理需要花钱加入。
比如交200元，给推荐兼职，当然兼职的内容还是我自己的，比如卖手机卡，卖英语学习辅导报。
慢慢的发现后者产品卖得最快，因为花钱了，所以大家干起来动力十足，不需要催促。
而纵观现在的社群营销，也是一样的道理，花10万入局社群，就可以利用社群的资源。所谓利用社群的资源，其实就是帮社群卖货，或者推广其他产品。
当然这种方式更能吸引到那些么有产品的人且想从事社群的人。
这些年，我进过很多需要交费几万才能进入的圈子，但收获并不多。
每一个圈子就是一个江湖，在江湖里，有形形色色的人，不同的行业，不同的背景，不同的能力，也就有了不同的营销方式。
我们经常说： 三流的销售卖产品，因为你卖的是产品，所以需要讨好客户，处于弱势。
二流的销售卖关系，和客户交朋友，然后让客户购买，处于平等的关系，我们见到的很多产品需要推荐，大多基于此。
一流的销售卖认知，通过强大的个人IP，改变客户的认知，进而需要购买。
我以前就有很多莫名其妙的认知，比如鸡蛋不能生吃，生吃容易得病；碳酸饮料有腐蚀性，把一块牛的骨头放在碳酸饮料里，一晚上骨头上千疮百孔。所以碳酸饮料不能喝。
这些东西都是理论上的，谁喝了饮料，这饮料能在胃里呆一
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