【产品经理修炼之道】-SaaS创业路线图（三）：如何打造核心营销团队？

企业服务（2B）公司的创业有8个阶段，所有SaaS公司或2B公司不可能跳过这些阶段，每个阶段都有明确的任务。

本文是是此系列的第3篇，创始人和联合创始人的组建，对公司的方向和未来是决定性的。而核心营销团队的组建，则是第2个阶段（产品打磨和商业模式验证阶段）的关键。

产品经理强于逻辑思维，而营销精英则更擅长交流和捕捉需求，他们配合起来做产品打磨更加有效。更何况，在第3个阶段（创造销售打法和销售团队毛利模型的验证），真正输出结果的人正是那些在第2阶段参与过程、了解产品和市场的人，因此第2阶段要招到一小批销售精英。

一、人才画像

这个阶段作为创始人或销售VP，你首先要有个“人才画像”。这几个当前要招的营销骨干应该有什么样的特性？应该具备怎样的经历背景？

这些需求一定要写下来，“无文字，不管理”，脑子里的东西无法审核、无法讨论、难以改进。

给出“人才画像”的例子前，我做做名词定义，先简单按目标客户来区隔各类销售人才。

toB 和 toC 的业务流程完全不同，跑小B（门店）和to企业的也完全不同，这3类对人员能力模型的要求是很不一样的。

再细一点儿，to企业中，做快单的（平均客单价2万以下，成交周期2周）与做