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近期，东哥与近十家电商团队深度交流后，发现一个极具普遍性的扎心现象：即便今年成功打造出多款爆款的团队，整体士气也跌至冰点。并非团队运营能力衰退，而是 “耗费心力打造爆款，最终不仅不盈利，反而倒贴成本”已成为行业内的常见状况。
过去依靠爆款支撑起大半业务的电商运营逻辑，如今正全面失效，对于那些本就举步维艰的中小电商商家而言，处境更是雪上加霜。
如果你正在经营电商业务，或是身边有曾经在电商领域做得风生水起的朋友，不妨观察一下，他们是否也正遭遇这样的困境？
一、不同商家生存现状：在电商变局中有人迷茫有人稳
在电商行业整体面临挑战的当下，不同类型商家的生存状态呈现出明显差异，有的深陷困境，有的却能找到独特的生存之道。
（一）纯电商品牌：被爆款与税务双重 “围剿”
对于绝大多数纯电商品牌而言，今年的爆款不再是 “盈利利器”，反而变成了烫手的 “麻烦”。尤其在电商平台税务自动报送机制正式落地后，不少纯电商商家的经营问题被彻底暴露。
你是否收到过税务部门发送的通知短信？这一机制的启动，让很多此前隐藏的经营风险浮出水面。
以往，为了降低成本打造爆款，大量纯电商商家会向供应商索要 “不含税供货价”。这种看似能减少前期投入的做法，实则为后续经营埋下巨大隐患 —— 供应商不提供发票，商家就缺少 “进项” 来抵扣成本，只能按照销售额全额缴纳税款。与此同时，投流成本在纯电商商家的总支出中占比极高，多数商家的投流费用接近甚至超过销售额的 30%。但根据我国税法规定，营销费用超过营收 15% 的部分无法计入成本抵扣税款，这就导致纯电商商家的利润被税款和投流成本双重挤压。
更让部分纯电商商家绝望的是，有些商家好不容易将爆款推起来，还没等到盈利，就收到了 “从小规模纳税人转为一般纳税人” 的通知。税点大幅上涨，再加上前期为打造爆款投入的大量资金，直接让这些商家陷入 “销量越高、亏损越多” 的恶性循环。
（二）线下渠道品牌：借爆款玩出新 “盈利模式”
与纯电商品牌的困境形成鲜明对比的是，那些以线下经销为主要业务的品牌，将电商爆款的价值发挥到了新高度，走出了一条独特的盈利路径。
这类品牌的运营逻辑十分清晰：线上打造爆款的核心目的并非直接获取利润，而是将其作为新品宣传推广的重要渠道。首先，通过线上运营手段将新品的热度快速提升，借助短期的爆款效应，迅速把产品铺到线下各个经销商以及终端门店，顺利完成新品上市的 “冷启动” 阶段。
更为关键的是，他们会把线上打造爆款产生的投流成本，计入线下新品宣传推广的费用中，同时适当缩减线下经销渠道的营销开支。经过核算，这种运营模式的整体成本，比传统线下新品宣发模式的成本还要低。这种 “利用线上爆款弥补线下渠道短板” 的创新玩法，成为今年电商行业中少有的盈利案例。
（三）夫妻店：坚守 “朴素逻辑” 成 “避风港”
在电商行业的变局中，还有一个容易被忽视的群体 —— 夫妻店，他们凭借坚守最朴素的商业逻辑，在这场行业洗牌中受到的冲击相对较小，至少目前来看是如此。
无论电商平台的流量规则如何调整，税务政策怎样变化，夫妻店始终坚持自己的经营原则：不盲目追逐爆款，不参与低价内卷，把重心放在提升产品质量和优化服务上。
在供应商眼中，夫妻店的订单量较小，算不上重要客户，但他们从不拼命压低供货价格，愿意给供应商留出足够的税点空间，因此能够稳定地拿到合规发票，避免了税务方面的风险。在运营层面，他们不抱有 “一夜爆单” 的投机心理，秉持 “做一单赚一单” 的务实理念，几乎不涉及投流、刷单等风险较高的操作。
虽然夫妻店每个月的盈利可能只有一两万元，但对于夫妻两人的小团队来说，这样的收入已经比很多在亏损边缘挣扎的电商商家要稳定得多，也让他们成为此次电商行业洗牌中 “受影响最小” 的群体之一。
二、电商破局关键：跳出固有思维，回归经营本质
面对当前电商行业的复杂困局，不少电商企业已经开始积极调整经营方向，那些成功挺过困境的商家，大多抓住了以下几个关键要点：
（一）果断 “瘦身”：舍弃无利爆款，聚焦利润产品
与其在不盈利的爆款上浪费大量精力和成本，不如及时止损。许多电商商家果断撤下象征 “高销量” 的 “爆单” 横幅，主动压缩业务规模，坚决砍掉那些 “性价比高但利润微薄” 的爆款产品，将资源集中投入到利润空间更大的产品上。
虽然调整后店铺的整体销量可能不如以往，但 “每做一单就能盈利一单” 的经营模式，至少能保障企业正常运转，为后续发展保留实力。
（二）合规经营：筑牢税务防线，规避经营风险
经历过税务 “爆雷” 的惨痛教训后，越来越多的电商商家深刻认识到合规经营的重要性。如今，不少商家在与供应商合作时，都会要求对方开具正规发票，即便这会在一定程度上增加采购成本，但能有效避免后续可能出现的税务风险。
同时，商家开始有意识地控制投流成本，避免因营销费用超出税法规定的抵扣上限，导致无法抵税而增加额外支出，从根本上堵住利润流失的漏洞。
（三）务实盈利：摒弃 “长期亏损” 幻想，重视短期收益
过去，很多电商商家秉持 “先亏损后盈利” 的理念，期望通过前期投入打造爆款，熬到盈利阶段。但今年的行业现实彻底打破了这种幻想，这种运营模式已不再适应当前的电商环境。
现在，那些能够稳定经营的商家，大多放弃了这种不切实际的想法，转而追求短期盈利。他们不再盲目追求业务规模的扩张，而是专注于每一笔订单的利润，哪怕是小订单，只要能实现盈利就积极承接，优先保证企业现金流稳定，再逐步规划长远发展。
三、电商未来趋势：流量逻辑转变，私域成新机遇
今年的电商行业，正经历一场激烈的 “大浪淘沙”。平台的流量规则不断调整，其核心目的都是实现流量价值的最大化。在这样的趋势下，任何试图 “薅平台流量羊毛” 的运营手段，未来的生存空间都会越来越小，一些过去被验证有效的传统玩法，也会逐渐失去作用。
此外，随着税务合规要求不断加强，那些依靠低价内卷、违规操作获取市场份额的商家，正逐渐被市场淘汰；而那些坚守合规经营底线、专注提升产品利润的商家，反而能在困境中找到新的发展机遇。或许在不久的将来，电商行业会摆脱此前的 “野蛮生长” 状态，逐步进入 “健康有序” 的发展新阶段。毕竟，做生意的核心目的是盈利，没有人会长期坚持一项看不到前景且没有收益的业务。
值得注意的是，电商经营的本质始终离不开流量。如今，许多有远见的电商从业者已经着手搭建自己的私域流量池，积累了一定规模的粉丝群体。这部分商家在面对平台流量规则变化时，受到的影响相对较小。
只有当流量的投资回报率（ROI）足够高，获取流量的成本足够低时，商家才能拥有真正的利润空间。这也给当前的电商从业者指明了一个新方向：重新重视私域运营，包括粉丝管理运营、用户社群（鱼塘）运营，以及整套私域客户关系管理（CRM）体系的搭建。
当然，私域运营涉及吸粉、客户对接、日常维护、销售转化、售后服务等多个环节，每个环节都存在一定的操作门槛。但从当前电商行业的发展趋势来看，当下或许正是布局私域运营的最佳时机。
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