东哥的社群里，商家聊到最多的就是现在太过内卷，同行都在打价格战，没有最卷只有更卷。但提到河北商家，大家还是倒吸一口凉气：这帮人价格低到这个程度，他们究竟怎么挣钱的？
这对我之前在软件行业也有一定启发。
让我想起，当时我创业做小增长系列软件的定价，如小增长批量转账系统|返款工具|微信晒单红包评价红包工具，有些产品，客户有嫌贵。但我一直坚持这个定价策略，因为我坚信它的价值。
但如今，我所在的细分领域也被内卷，我还要在坚持吗？或者，借鉴河北商家的策略，也开始卷底价？？？答案一定是否定的。
下面，东哥围绕河北商家价格战的原因、历程和结果，阐述下我的逻辑。
河北电商：一件T恤1块6毛8，靠的不只是狠劲
在某多多平台上，一件T恤只卖1.68元包邮，一把雨伞、一副手套甚至一根碳素鱼竿，价格低得令人怀疑是不是“清仓甩卖”或“厂家疯了”。但这不是一次促销，而是河北电商的日常操作。
这一波“卷”出天际的背后，确实隐藏着河北电商令人惊叹的硬实力和无奈的生存逻辑。
为何河北电商如此“能打”？
1. 工业基础雄厚，产品源头有优势
河北是中国传统工业大省，钢铁、煤炭、玻璃、机械、石油样样齐全。这些产业为电商提供了充足的制造能力和低成本原料，是低价策略得以落地的底气所在。
2. 产业集群密集，产业带成规模
河北拥有333个特色产业集群，覆盖66个细分产业领域。白沟的箱包、沧州的鱼竿、霸州的家具、邢台的宠物食品……遍地都是“小工厂+大电商”的组合。
3. 物流发达，交通便利
河北坐拥石家庄铁路枢纽与秦皇岛、唐山、黄骅等海港，连接全国的高效物流体系让产品可以迅速送达全国消费者手中。
4. 成本洼地+家族作坊式运营
低房租、低人工，甚至“零租金”，很多电商厂房就是家里的平房改造而来。员工则是亲戚或周边村民，吃住在厂里，不仅节省成本，还能24小时轮班运转。
5. 政策支持+平台扶持
政府大力推广“淘宝村”“电商强县”，与各大平台合作提供流量、培训和补贴。多重支持之下，河北电商快速实现“农村包围城市”。
低价战略的代价：河北电商的成长阵痛
1. 提价难，陷入低价泥潭
很多河北商家尝试提价，但发现销量直线下滑，消费者习惯了“白菜价”。于是只能继续亏本卖量保生存。
2. 内卷严重，县域竞争白热化
同一个县，可能有几十家做同类产品的小厂，一旦某家打出爆款，其他立马跟进并降价销售。厂子之间因为价格战甚至发生冲突。
3. 薄利多销，利润极低
在平台扣点、物流费、退货率等层层成本压榨下，很多河北电商一年下来毛利几毛钱，甚至负毛利。
软件开发者的启示：别掉进“1块6毛8”的价格陷阱
河北电商的所谓的“成功”，是工业与平台红利结合的产物；但它的困境，也是一场价格战的警示。对于我们这些做软件开发的，河北电商的案例提供了几个非常重要的定价启示：
1. 价格不是唯一竞争力，价值才是
如果你开发的产品只是靠低价吸引用户，那么你的市场将被“免费+开源”轻松瓦解。和河北电商一样，软件市场的低价竞争可能短期见效，但长期会拖垮品牌、压缩服务质量，甚至恶化用户体验。
启示：宁可不做所有人的软件，也要做某一类用户的刚需解决方案。
2. 打造差异化，避免同质化死战
河北电商的内卷，很大一部分来自产品同质化：同款箱包、同质鱼竿、同工厂代工。如果你开发的软件只是“另一个ToDo List”“又一个AI写作助手”，很容易陷入“功能堆叠，价格卷死”的困局。
启示：产品要形成“不可替代”的功能组合。
3. 注重品牌与信任感，而非单纯流量
河北商家也清楚，北京、山东的产品未必比他们好，但就是因为发货地的品牌感，能卖得贵。软件行业同样，信任感决定转化率，尤其是B端产品。
启示：持续输出高质量内容、用户案例、透明的产品路线图，是构建品牌壁垒的最佳方式。
4. 长期看，产品定价要有利润模型支撑
河北商家有时几个月不发工资，但软件团队不能这么搞。开发者需要通过订阅制、插件付费、API调用计费等方式形成清晰、持续的盈利模型。
启示：不要一开始就把自己定成“便宜的替代品”，否则客户对你的价格锚点再也抬不上去了。
5. 用技术形成“护城河”，而不是靠人力压成本
河北靠人力和家族作坊模式降低成本，但软件行业不适用这种模式。你不能靠“招一堆便宜的程序员”取胜，而是要靠技术架构、自动化运维、产品生态构建防御体系。
启示：越早布局和开放生态能力，越容易形成不可替代性。
总结：河北电商“拼低价”的生意经，不该成为软件定价的参照
河北电商确实厉害，用1块6毛8的价格把货卖到全国甚至全世界；但这种模式有其工业基础和地方特性，不适合复制到知识与创意主导的软件行业中。
作为软件开发者，我们需要从河北电商的成功中学习效率，从它的困境中反思价值。价格是营销的工具，不是定位的根本。最终能留下来的产品，一定是有价值、有用户粘性、有利润空间的产品。
别让你花几个月开发的产品，只卖出“河北T恤”的价格，那才是最大的悲剧。
当然，这也是不少技术人创业的终局。东哥只有一声叹息！
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