7、网格商业模式评估与原则

网格商业模式评估与原则

1. 引言

想象一系列看似可行的网格商业模式并不难，但在不实际运营这些模式的情况下严格确认其可行性并非易事。因此，为潜在采用者提供分析方法至关重要，因为只有他们拥有进行分析所需的市场和财务数据。通过这些方法，可以评估商业模式在特定情况下的可行性。

2. 背景与相关工作

“商业模式”这一术语在互联网泡沫时期广受欢迎，但泡沫破裂后其声誉受到一定影响。目前，对于“商业模式”的定义和理解缺乏共识。常见的对商业模式的最小描述是它阐明了企业如何盈利，但这其中包含许多复杂且不明显的方面。

不同学者对商业模式有不同的描述：
- Timmers认为商业模式包括产品、服务和信息流的架构，各商业参与者及其角色的描述，潜在收益的描述以及收入来源的描述。
- Chesborough和Rosenbloom指出商业模式有六个功能，包括阐明价值主张、确定市场细分、定义价值链结构、分析成本结构和盈利潜力、描述企业在价值网络中的位置以及制定竞争策略。
- Magretta将商业模式的重要因素分为“故事”和“数字”两部分。“故事”要描述商业模式的参与者、提供给客户的产品、目标客户以及产品的生产方式等；“数字”则涉及财务分析，确保产品能以成本效益的方式生产和销售，并为企业带来所需利润。

商业模式通常会随着市场条件的变化而迭代或调整。而且，商业模式没有统一的呈现格式，其表述并不保证成功，只有通过实施才能检验其可行性。此外，新的商业模式越来越被视为关键的知识产权。

3. 商业模式评估问卷

为了初步测试商业模式的可行性，设计了以下问卷：
1. 提供给客户的产