转载：项目分析信息方法论

转载一篇最近看到的项目分析信息法：如何快速分析项目和如何详细分析项目。

一、如何快速分析项目？

可以从6个点进行分析，分别是：「流量效率，销转效率，交付效率，客单价，毛利率，复购率」，「六个点，满足的越多越好，满足四个点，及格」。

流量效率：花的时间少，素材难度低，获得流量大，即为流量效率高

销转效率：能一对多，即为销转效率高，本质也是时间，销售的时间利用率

交付效率：花的时间少（人力少），即为交付效率高

客单价：产品的单价

毛利率：一单可以赚多少

复购率：是否1个人可以反复购买多次

随便举个例子

比如做xx微课，他们做【声音变现】高客单价知识付费的项目：

流量效率高：通过短视频投流获客或者公众号文章投放，效率高，可复制。

销转效率高：采用低转高社群或者直播间1对多转化，效率高。

交付效率较高：如果是训练营，需要一定人员陪跑，如果是中低价课，卖掉瞬间，交付完成（可能还会有答疑等服务。）

客单价高：小几千

毛利率高：课程99%以上吧

复购率低：课程基本上没有复购，除非是其他类型产品

进而这种模式可复制扩大，做到天花板级别。

二、如何详细分析项目？

 “商业画布”的模式确实有一定使用价值

 

一句话概括为：我用xxx产品/服务，解决xxx用户的xxx痛点，赚xxx钱。

再详细点为：

①解决谁的问题，一个企业（产品）想要接触和服务的不同人群或组织；

②解决什么问题，为客户创造价值的系列产品和服务；

③怎么让用户找到，如何接触和沟通客户来传递其价值主张；

④怎么和用户打交道，公司与特定客户群体建立的关系类型；

⑤我是谁，我有什么，商业模式有效运转所必需的最重要因素；

⑥谁能帮我，商业模式有效运作所需的供应商与合作伙伴的网络；

⑦我要做什么，确保其商业模式可行企业必须做的最重要的事情；

⑧我要付出什么，运营商业模式所引发的所有成本；

⑨我能得到什么，从客户群体中获得的收入

这样，可快可慢的分析，还蛮有意思的。