产品日常练习

1，企业级TOB产品的最核心价值

to b产品是根据公司战略或工作需要，构建生态体系，或者推动将流程系统化，提高效率
to c产品是发现用户需求，定义用户价值，并准确的推动项目组达成这一目标
toB是内部的效能提升工具，最迫切的是提升组织效率。to B 对于产品体验的要求并没有to C那么高。to C产品体验不高会带来用户的流失，to B却可以在企业内部强制推行

2，TOB产品定价时的影响因素

TOB产品是针对企业级用户，相对市场容量会比较小，主要看产品对企业的价值（参考产品成成本，产品利润率，友商定价），市场占有率对定价关系不大。

3，需求管理

想象客户现在说他需要一匹马
3.1.需求采集：用户需要一匹马
3.2.需求分析：为什么用户需要一匹马？因为骑马比走路快
3.3需求归档：用户的隐性需求是要速度更快
3.4.需求挖掘：用户想要速度更快，我们可以深挖速度更快的需求是什么？ （ 来个汽车飞机，能够更好的满足用户需求）

以此类推：
用户要什么 -> 用户的隐性需求 -> 深挖后给的解决方案
需要便宜的产品 -> 赠品 -> 比价格的工具