责任不允许谈判

销售是最好管的岗位，也是最难管的。说销售好管，是因为销售的考核指标十分明确，有单者王，无单者亡。说销售难管，是因为销售的考核指标太明确了，明确到没有任何人情味，明确到销售极具攻击性，野性十足，独立存活的能力很强。

销售的效率高，是因为责任明确，奖罚明确。项目管理中，最要命的不是缺人，也不是缺钱，而是当事人在要人、要钱后，依然不担责。我们在项目管理中，一定不能纵容责任谈判，尤其要禁止事后责任谈判，否则执行效率将极其低下。除了责任，其它都可以谈。