别做正常的傻瓜 读书笔记

行为决策学：研究决策过程中的行为规律...做题模式和生活模式

 

理性决策者的基本素质：

• 等价问题答案应该一致

第一章 10元等于两个5元-心理账户对行为的影响

彩票问题-账面亏损和实际亏损

1. 卖了1万的股票，跌了一半，你是抛还是不抛
2. 你老婆不小心帮你抛了，你是买回来还是买其他的

音乐会问题-音乐会账户和电话卡账户

1. 1000买音乐会门票，搞丢了，你会再买一张吗？
2. 本想买音乐会门票，后来丢了1000元的电话卡，你还会再买吗？

赌博问题（赌场盈利效应）人们把钱的不同来源放在不同账户

1. 辛辛苦苦干了一年，别人约你去赌博去不去

2. 赌博赢了

第二章 你买过没用的东西吗-交易偏见

1. 小明要去买床垫，他想买1.5米的，这个时候有活动1.2 1.5 1.8都是400元，而这三条被子的原价是450 550 650.

法兰克福机场

1. 要吃安眠药，上海500元，法兰克福250，你会买吗？
2. 要吃安眠药，上海5元，法兰克福200，你会买吗？

差价闹钟

1. 你去买个闹钟要100元，苹果跟你说走路10分钟60就能买到.
2. 你去买个手表6000元，隔壁步行10分钟5950.

第三章 沉没成本误区

1. 公司发了张价值演唱会门票 道路艰难 步行1小时才行
2. 自己买了张价值演唱会门票，道路艰难 步行1小时才行