50个直击灵魂的问题_直击保险人灵魂的五个问题，你怎么回答？

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在招募培训时，我常常问同事们一个问题：别人为什么愿意跟你呢？因为关系好？因为你能力强？因为什么呢？与之相应就有另外一个问题：你能够给到别人什么呢？

在得到大学开学典礼上，一位演讲者引述了经济学家汪丁丁老师在《思想史基本问题》这本书里提到的五个问题，从而能够在五分钟内找到生活的意义。

这五个问题是：

第一，你是谁？

第二，你能做什么？

第三，为谁而做？

第四，他们是否需要你？

第五，他们是否因你所做而有所改变？

如果你真的认真回答这五个问题，对客户，能找出你服务的使命；对未来的合伙人，能够画出未来的愿景。我非常建议你也一起思考，回答一下。

那我的答案是什么呢？

作为一个保险顾问，我是一名专业且接地气的保险顾问；

我能够提供全方面的保险配置的建议，保单管理、理赔，以及与相关的医疗、健康等附加值服务；

我为认可我的专业工作的朋友们而服务；

这些朋友们是否需要我呢？我相信答案是肯定的。虽然保险科技未来发展会越来越好，理论上大家不会缺乏信息的获取，包括现在已经有很多朋友在投保保险时，在知乎或者大V的公众号里了解资讯，甚至在互联网上直接投保。

所以，未来的中低端保险，一定会由互联网流量给带走，然后直接成交。但较大额度的中高端保险，包括高保额的重疾、年金、以及终身寿险，还是普遍会希望有个专业的咨询师帮忙“确认”，或者寻求进一步的建议。

就如同遇到法律问题，很多人也会网上找很多信息，但最终依然会找律师；网上也有很多疾病治疗的文章，但大家还是更愿意当面得到医生的诊断建议。希望未来，我们保险人也能够在大家心中做到同等的信任度以及专业度，从而真正让他们“需要我们”。

如果能够做到上述四点，那么朋友们必定会因我而有所改变。正确的保险配置，没法让人避免风险，该病还是得病，人终究逃不过“病、老、残、死”这四个宿命。但万一宿命比我们预想要更早到来，那么至少家人不会面对财务困境而茫然无措。因为他们对我放心，那么他们也会更加愿意了解与实现“正确的保险配置”。

除了一名保险顾问，我同样是一位保险团队总监。

我能提供在保险业创业的平台，从新人学习，到拓展高端客户群，然后到晋升成为主管，培育自己的保险团队，帮保险人实现自己的目标理想。

为谁而做呢？为所有认可我价值观的团队合伙人，甚至无缘加入我团队，但是同样认可我的保险同业；

他们是否需要我？答案是肯定的。就如同当年我入行时，很有幸有两位优秀的主管和总监作为我的职业甚至是人生导师，教导我在保险业里生存，也告诉我如何为人处世。虽然如今我仍在“终身学习”，但通过教来更好地学，是我认为共赢的一种方式。

很多人觉得保险业只需要学习如何与客户沟通，把产品卖出去就好，那就太小看保险业的精髓了。保险也是一个很棒的创业平台，从销售到个人品牌，到企业管理，如果有导师带领，那就是一种幸福。我希望成为你的导师，更是期望你也能成为我的同路人。

他们会不会因我而改变？我想借用得到大学的一句名言：人是可以点亮人的，生命是可以影响生命的。如果对于中国整体的保险事业的提升，我能够做出一点点贡献的话，那就是我认为最大的成功。

那么你对这五个问题的答案又是什么呢？

END

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