产品规划第五点心得----让心慢下来

   又到2013年的年终，总结一年工作的同时，也要对2014年的工作做出规划，并配之于切实可行的计划，使规划能够落到实处。这项工作年年都做，似乎没有什么新意。基本上内容都是：

   a. 每次我总是想快一点，通过和财务部门合作，区分出那些产品能赚到钱，利润率是多少，未来的成长空间有多少，需要加强哪一方面的工作，如市场、营销、售后服务还是产品技术等。

   b. 那些产品不赚钱，在保持已有客户的维护情况下，坚决砍掉；那些产品利润下降，有无继续增长的可能，如果无，则需要逐渐放弃各类支撑它的资源等。

   总之，总希望通过这些规划和计划的实施，能立竿见影地起到指导效果。

   但是，一般在年中期，分析半年的执行效果时，发现有些能做到，但很大一部分规划的执行效果差强人意。此时，我都会去寻找执行力方面的问题，找到的答案并不令我满意，似乎问题不仅仅出在了规划的执行上。

   做2013年年终总结和2014年规划时，我早早地就开始了各项准备工作，包括技术、市场、营销，以及思维方式等。仔细反思往年这项工作后发现：

   a. 往年年终做新一年的规划，留给自己思索的时间过短，当成自己年底的一项工作，并未真正上升到战略思考的高度；

   b. 对产品的理解过于功利和短视，将注意力大部分都盯在了利润上，没把它放在行业大背景和公司当前实际情况，去系统分析；

   c. 总是把眼光盯在了市场规模，业绩多大，但对实际的有效业绩分析不够，使得公司整体的增长比较粗放。

   d. 快节奏的公司运作，暂时出了好的业绩，但积累了更多的产品质量问题、管理问题、人才问题等等，最终这些问题逐渐会一个个爆出来，影响最终长远目标的实现。同时，快的节奏，也影响团队成员的健康，众多成功者背后都是满柜子的药，这违反了我们努力奋斗的初衷。

   通过以上分析，我觉得很有必要来系统思考与公司发展战略有关内容，而这需要时间，更需要内心的沉淀。

   我试着让自己的心慢下来，让自己把发展战略有关内容能从容地想一想，而不仅仅依赖财务报表拍脑袋想问题，这种“慢”表现以下几个方面：

   a. 降低规划的执行节奏（即工作计划），留一些时间做每一阶段的反思和总结；

   b. 将工作计划需要的资源配置更多一些，但以预留的形式体现，由负责人灵活掌握；

   c. 向下的责任和权利更多一些，希望能调动下属们真正的积极性；

   d. 与公司长期规划衔接的更紧密些，使公司的长远规划真正成为明灯；如果认为长远规划需要修正，那就坚决修改；一定程度地克服“唯业绩”论

   e. 培养与长期规划相配套的企业文化，让员工发自内心地认可公司战略规划，切莫使公司愿景和战略规划成为宣传噱头。

   最近通过这么几类事情的系统思考，自己逐渐放弃了“头疼医头，脚疼医脚，一口吃个胖子”的思路，让自己放松下来，心态变得平稳，发现很多问题看得比原来清晰了：

   a. 在行业大环境低迷情况下，需要更加细化客户的需求，找到真正客户需求，需要系统思考，进行综合分析，挖掘最迫切的客户需求；

   b. 2013年，哪些是有效业绩，那些是无效业绩，这种业绩布局下面隐藏了什么样的问题；

   c. 2014年，行业继续低迷，如何保证公司生存无忧的情况下，能保持稳步增长；

   d. 公司在2013年有那些属于自己的特色（包括品牌、技术、服务、营销等），而这些特色是不是在2014年会黯然失色；公司在新的一年里，新的特色在哪个方向。

   e. 在把握住公司宏观的前提下，再去思索每个产品具体的生命周期和它的前途。

   另外，“心慢下来”，是否意味做事慢下来，执行力慢下来呢，是否意味着在宽松的环境下员工会变懒，工作效率会下降。其实，心慢下来，慢下来的是心态，用更多的时间去反思和总结，使做事更从容，使公司各方面协调发展，前进的步伐更稳健坚实一些。因此，这样做的目的是提高公司执行力，提高工作效率。当然，这需要多从切合实际的公司愿景吸引，塑造积极向上和和谐的企业文化来辅助，将管理方式从控制、监督转变为积极引导和激励，促进员工成才的模式上来。知易行难，这需要一点点做起。

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