《谈判》读后感与笔记

最近读了这本传说很牛逼的书，不过结果比较失望，总结一句话就是废话太多，案例极少。

下面谈谈读后感。

首先，书中的思想其实我们大家都知道，而且在实际中也经常应用，只是没有这么理论的说出来而已。如果非要说这本书哪里好，那就是帮我们梳理下这些东西吧。

再次，书中描述十分拖沓，很多问题只有现象而无解决方案，案例几乎没有，而且我觉得书里无非就是说了谈判前要多准备、换角度思考、知己知彼、拖延战略、离场战略、迂回战略、求同存异这几点，其余并没有什么有意义的东西，看完甚是失望啊。

最后，还是想吐槽下，至少应该有一个案例来说下具体怎么谈判的，比如谈判前如何准备，注意什么，谈判中用到了哪些技巧，谈判后如何做的总结等，这样会更好，不然真心无价值。所以稍微有点阅历的童鞋大可不比看此书了。

吐槽完成后，也写下笔记吧，虽然失望但至少也有星星点点的东西可以吸取，算是安慰吧。

1、高深的人就是让你看不出他的喜怒哀乐，看不出他的想法，看不出他是同意还是反对你的观点。这点在谈判中尤其重要，在我们日常工作中也一样。

2、永远保持冷静。年轻气盛早已不在，沉稳才是王道，情绪一定要控制住，不然会坏了大事。

3、不要仓促做决策。可以把“我需要更多的时间来思考这个决策，过几天在说”作为口头语。这也是一种保护自己的手段。

4、80-20无处不在啊。集中精力在20%上，那么80%的问题都over了，哈哈哈

5、干任何事情之前一定要明确你的目标、预期，不能漫无目的，不然很容易被对方牵着鼻子走。这个和我们谈工资是一个道理。

6、求同存异。谈判之初不要直接去索取什么，或者上来就说不同的东西，而是应该先求同，在求同的基础上人的心态、心里等都会发生微妙的变化，这种变化对于后期谈不同的是很有帮助的。

7、对比策略。很简单。你看，你邻居在我这里订阅了6份杂志了，我觉得你可以看看清单也许你也感兴趣。ta有一个肾6我也要有。。。。。就这么简单，人的欲望啊，人的脸面啊，o(︶︿︶)o 唉

8、学会砍价。。。。就和女生买衣服一样，不满足我的价格我就扭头走人。。。。。屡试不爽啊这招。