《谈判力》读书笔记：前言

前言

【评】

这本书的翻译很拗口，很多直译，导致词不达意的地方很多。

参考英文原著，对一些地方做了我认为的修改。

【END】

谈判方式(或方法)常见的可归纳为三种：

  温和法，

  强硬法，

  刚柔相剂—原则谈判法；

 

Ø  温和法：

特点是通常为了避免双方出现摩擦和冲突，为了达成共识，他们会比较容易地做出让步。

他们倾向于追求双方能愉快地得到解决方案，以维护和促进双方关系。

但结果通常是自己被别人利用，不得不暗自吞下苦果，并因此而懊丧不已！

Ø  强硬法：

特点是他们认为谈判是一场意志的较量，一个另种方式的战场。

谁采取的立场更极端，谁能硬撑到最后，谁就能赢。

结果是当他想赢时，双方直接硬碰硬，

不但自己要大费周张地坚持和硬撑，也会很容易地就伤害了自己和对方的关系。

Ø  原则谈判法：

是对道理、对原则强硬，对人温和的谈判方法，并尽可能地追求双方的共赢。

原则谈判法思维导图

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