公司渠道管理

渠道经理岗位职责

 

1. 通过意向代理商的跟进开拓空白市场；

2. 扶持新兴代理商；

3. 向代理商伙伴传达公司产品知识和渠道政策，同时做好培训工作；

4. 负责协助代理商制定团队架构、分工、职责和业务流程；

5. 负责协助代理商团队制定目标、计划，激励措施；

6. 协助代理商日常事务处理；

7. 协助代理商搞好一比多文化建议；

8. 指导代理商伙伴合理利用各项管理工具；提升代理商伙伴的销售技能；

9. 提高代理商的过程管控；

10. 针对代理商的反馈，及时解决；对于不能解决的问题，及时反馈并提出自己的建议；

11. 推动代理商和厂商之间双赢关系的建立；

12. 完成领导交代的其它事宜！

 

 

渠道总监岗位职责

 

1. 负责组织收集市场信息，制定渠道招商开拓开发策略，推动代理商渠道横向和纵向发展；

2. 负责辖区点（代理商）的合理布局；

3. 根据辖区代理商和渠道经理实际情况，合理调整渠道经理负责区域；

4. 协助渠道经理开拓，沟通和管理其负责代理商伙伴，促进彼此双赢的合作关系；

5. 负责辖区整体业绩指标的制定、步骤和监督实施；

6. 对辖区整体目标和计划实施的总结、整理和分析；

7. 负责辖区渠道经理的招聘，培训和管理；

8. 负责厂商各项渠道制度、政策等在辖区的贯彻执行；

9. 负责提升代理商伙伴管理能力和盈利能力，提升合作级别。