12、影视项目推销全攻略

影视项目推销全攻略

在影视项目的开发与销售过程中，有诸多关键环节需要我们深入了解和掌握。从撰写引人入胜的故事梗概，到争取与买家的会面，再到进行成功的推销演示，每一步都至关重要。下面将为大家详细介绍这些环节的要点和技巧。

1. 撰写有效的故事梗概

故事梗概并非项目的简单总结，而是用一到两句话揭示项目的核心主题。例如，“一个住在森林里的男人，在游客出现时找到了真爱”更像是情节总结，而有效的故事梗概会赋予其更深层次的意义，如 “当一个独自生活在荒野中的男人遇到一位荒野徒步旅行者时，他意识到自己珍视的孤独是掩盖其对承诺恐惧的假象。这就像是《耶利米·约翰逊》遇上《西雅图未眠夜》”。

撰写有效故事梗概的要点如下：
- 关联社会与影视潮流 ：要让故事梗概与当下社会热点以及影视行业趋势产生联系。很多成功的推销者会用 “成功电影 1 遇上成功电影 2” 的表述，这能让买家快速理解项目的特点。比如 “《大白鲨》遇上《拯救大兵瑞恩》”，即便仔细推敲可能不太合理，但能吸引买家的注意力。
- 暗示变化与行动 ：梗概需暗示角色价值观的转变或行动的发生。以 “当” 或 “在……之后” 开头会很有帮助。例如 “当一个 20 岁的处女决定寻找完美的结婚对象时，她必须拒绝许多出于不当原因对她感兴趣的不合适追求者”，暗示了女主角生活将发生变化。

以下是一些故事梗概示例：
|示例|特点|
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|当一个青少年的生命受到威胁时，他觉得必须自己执法，直到一个陌生人给他指明更好的方式|暗示角色行动和转变|
|在一位结婚近 50 年的女性丈夫去世后