闪电式扩张，你会了么？

笔者今天跟大家聊聊一个名词：闪电式款扩张

偶然间看到一本书《闪电式扩张》,作者是谁我大体已经忘却了，当初我看完做了总结，今天希望分享给各位，一起来看看；

那么到底什么是闪电式扩张？闪电式扩张顾名思义就是使公司能够以惊人的速度达到庞大规模的一般框架和具体方法，核心思想：在面对不确定性时，优先考虑速度，由此获得快速增长。我看完定义后我觉得有点不易理解，简单一句话就是：其他先不管，甩开膀子追速度，量大了再追求质变；

都说中国是闪电式扩张的沃土，为什么这么说呢？

1、因为市场竞争更加激烈

激烈的市场竞争，容不得你慢慢思索，必须抢先占有市场，否则等你三思之后市场已经没有了；比如摩拜单车刚出来时，短短一个月，什么小蓝、小绿、小黄乱七八糟的共享单车公司都来了，为的就是快速抢占市场。

2、更快速的企业决策和迭代速度

目前中国市场上的企业，大多结构简单，没有太多的复杂结构，特别是互联网公司更是如此，不比国外的企业，一个决策流程复杂且耗时长，中国企业决策速度是非常快速的，这里为追求速度提供了可能；

3、更丰富的人才储备

中国国内每年人才产出觉得世界上数一数二，至少从数量上来讲绝对的优势，企业快速发展离不开人才的加入，国家两化融合的政策强调，人才是社会发展的根本，因此丰富的人才储备必然也是快速发展的必要条件；

4、总体偏低的人才成本

除了我们刚才说的人才储备多，另外一个重要原因，中国国内的人均人力成本相对是比较廉价的，同比来看，国内人才的薪资水平明显低于世界发达国家的水平，这也是企业可以快速扩张的原因之一。

综上来看中国国内环境确实是闪电扩张的沃土！

我们一直强调闪电扩张，那么他与传统的扩张究竟有何区别？

传统观点认为，要承担风险，但只承担自己可以衡量和承受的适度风险，也就是PMP理论中经常说的风险承受度和风险偏好，此处我们不再解释名词的含义，想了解的伙伴可以自行百度查询，那么这就意味着要优先考虑正确性和效率，而不是速度；

想要达到闪电式扩张，要求你做到以下几点：

第一、商业模式创新

如果你想要找到合适你公司的商业模式，那么在设计时应该放大四个关键增长因素，并缩小两个关键增长限制因素。

哪四个关键增长因素呢？

1）市场规模，最基本的增长因素

2）推广，利用现有的网络和病毒式传播，推广出色的优秀产品几乎总能击败推广不加的伟大产品。

3）高毛利率

4）网络效应，当增加任何一个用户都会增加产品或服务对于其他用户的价值时，这种产品或者服务就会产生积极地网络效应。

哪两个限制增长的因素呢？

1）缺乏产品/市场匹配性，一个很重要的问题是，你是否发现了一个毫不起眼的市场机会，你具有独特的优势，而且竞争对手在你站稳地位之前无法发现这个机会；

2）运营可扩张性，特别是人力管理和基础设施限制问题；

商业模式创新，但是要求经过验证的商业模式，数字业务优于实体业务：平台模式、免费及免费增值，市场，特别是双侧网络市场，比如早期的淘宝，卖家和买家互相吸引，商业模式的创新遵循以下几个原则：

摩尔定律，即计算能力每18个月翻一倍；

自动化，技术自动化提升效率；

适应而非优化，主动拓展边界；

逆势而为，反共识；

第二、战略创新

尽管风险和成本有所增加，但闪电式扩张的目标是实现“闪电式”增长，只有当你认定进入市场的速度是实现大规模目标的关键策略是，才需要进行闪电式扩张，不管是出于进攻还是防守；也就是说你得确定速度是当下最紧迫的任务；

在决定进行闪电式扩张之前，不一定需要解决收入模式问题，事实上，闪电扩张的一个关键因素往往是在收入模式得到验证之前，投资者为企业增长提供资金的意愿，毕竟收入模式得到验证后，企业很容易就获得了增长所需要的资金了。

那么，不管那种模式一定有其适用的条件，我们如何判断自己的企业是否适用闪电式扩张呢？我们需要考虑以下因素；

首先，这是一个巨大的新机会，你需要确定，目前市场规模毛利率都还不错，并且没有占主导地位的市场领导者和垄断者，首个规模扩张优势，如果另一家公司已经取得了首个规模扩张优势，那么闪电式扩张就很难成功。

其次，注意学习曲线，成为第一个在某个领域的第一人，也就是构建护城河，说白了就是提高门槛，降低同行的可复制可能性，或者说限制别人的增长速度；

不管是好年景还是坏年景，无论何时都可以发起闪电式扩张，但是关键是公司的增长率要以相对高度而非绝对高度来衡量。要快速行动，一旦进行闪电式扩张，需要提出和回答“怎样才可以更快行动”，不是更加勤奋的工作，而是做其他公司通常不会做的事情，或者选择他们不会做的事情，因为你愿意容忍更大的不确定性和低效率。

最后也许有人会问，我在何时停止闪电式扩张呢？其实当出现了以下几点，你就可以考虑收手了。

• 增长率下降
• 单位经济效益恶化
• 员工人均生产率下降
• 管理开销增加

第三、管理创新

管理创新我们总结下来，8+9法则；

First：8个有助于指导公司完成闪电式扩张的关键转变【从海盗到海军】

1. 从小型团队到大型团队，招聘、沟通、培训、员工管理都需要适应闪电式扩张的不同阶段；
2. 从通才到专才，原有通才，沟通攻克新项目新挑战；
3. 从贡献者到经理，再到高管；
4. 从对话到广播，从默认共享所有信息，到决定哪些信息是保密？哪些是共享；
5. 从灵感到数据；
6. 单一重点到多线程；
7. 从海盗到海军；
8. 自身规模化，从创始人到领导者；

Second：9条反直觉规则

1. 欣然接受混乱（牺牲效率提高速度）；
2. 聘用合时的人才，而不是合适的人才，重点考虑当前价值；
3. 容忍“糟糕的管理”,将精力全部集中于增长；
4. 退出让你尴尬的产品，需要你在用不完美产品快速进入市场和用完美产品缓慢进入市场之间做一个选择，请几乎每次都选择不完美产品，因为快速进入市场，可以让你获得改进产品的反馈；
5. 让火焰燃烧，闪电式扩张企业家存续下来的方法之一，就是决定让某些火苗燃烧，以便他们可以专心扑火如果任其肆虐就会毁掉公司的大火；
6. 做无法规模扩张的工作，大多数人观念是最好第一次把产品做好，但是闪电式扩张时，低效就是规则，没有例外；
7. 忽略客户，暂时性的忽略客户信息，以便解决更重要的火苗；
8. 筹集超额资金，让你更好的解决不接预见的问题；
9. 让企业文化与时俱进，企业文化，就是共同做事的方式；

8个关键转变和9个反直觉规则，反馈了一个事实，当你进行闪电式扩张的时候，需要无止境的改变；

总结：闪电式扩张并非适用所有公司，当你决定采用闪电式扩张的时候，一定要认清楚，自己是否做好准备了，能力越大责任越大，不仅要遵守法律，提高股东利益，还要对影响到的广大社会负责；