走在团队的前沿（5）---打造团队影响力

当从后端走向前端时，需要从整体出发打造团队影响力。对外与对内都同等重要........

项目的成败因素很多，但排在最前的是人的因素......

我们作为基于基础平台推广管理理念的企业，技术只是基础，对管理的理解与客户现状的梳理能力，并借助我们的平台实现业主方的管理需求是我们的根本。

当我们直接面对客户时，需要拿出你们的团队意识：在现场你就代表公司，需要接收客户提出的所有问题，然后归总形成内部交流清单，由内部团队逐级规整处理.....

我们是一家企业管理解决方案提供商，但不是咨询公司。可以响应企业的已知需求，扩展分析部分前瞻需求，但不提供完整咨询方案，咨询工作可以转交我们合作伙伴进行处理..

为什么要逐渐上报呢？

我们的核心业务是管理落地，基于基础平台的管理方案落地。我们的平台提供了底层保证，让项目组能在外大胆推行落地。但管理是充斥着大量个性化需求的。所以在某些时候，现场就是我们的最高需求决策点，所以多跟项目经理交流，由项目经理做完一级决策后反馈到公司进行整体分析。

 所以，公司内部对现场的情况很多时候并不清楚。逐级上报才是真正解决问题之道。

为什么我们在年初的内部培训中要求大家优先处理边界事情呢？

边界事情会涉及到什么？直接影响是协作团队的进展，在现代信息化建设过程中，不同的需求有着不同的供应商，在业主单位是一个大集成，如果办公的AO/企业资源管理ERP/供应链SAP/EMS/财务管理软件/HR系统/资金系统/执行控制/生产作业系统等。这么多系统需要完成集成，就需要各个厂商协作。边界事项将影响到多个供应商协作以及业主单位上线时间要求。所以，请优先安排边界事件。在团队内部也是，协同好交付组中开发/测试/实施/管理各个小组的边界事项，做好自己，协同他人，形成一个整体进展平衡的效果。

我们要的是团队效益，同时在供应商间打造影响力，让供应商在特定的场景下能优先想到我们.....

协作/协同的基础是自己能把事情干好，至少在某些方案能把事情做好。才有可能安排出去....所以，请在团队技术路线上尽快的学习/成长，让你们的绩效上去...........

打造自己的影响力，当在特定的场景出现在可以现场时，业主单位能直接感受到事项能成时，你们的影响力就慢慢形成了........

很多时候，我跟谢总不会出现在现场，是给你们打造自己影响力的机会....在特定需要的场合，公司任何人都能出现在现场..................