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计划撰写人 : 田洪川
2007年9月10日
================================您为什么投资这个项目?======================================
二: 您为什么投资这个项目?
关于这点我想从两点上来阐述:
a): 为了赚钱, 我认为无论专业的投资机构还是个体的商人,其最终目的都还是为了赚钱, 而我们这个计划就完全能够满足这点,为了更有说服力,首先我们看一个数字: “2007年国内网络教育市场规模将达到297亿元。”在这样的大市场诱惑下，进入者不在少数，但网络教育的大部分市场因被学校等有资源优势者占据，进入者并不是很多，而能够做出成就的也鲜有人见。人家都做不成,那我们拿什么说服您们投资给我们呢?那么请继续往下看吧!!!
b): 为了改变中国的教育模式, 降低人们的学习成本 , 我认为人活着不能只为了传宗接代和满足自己的穿衣吃饭, 所以我们要让我们的下一代更加的优秀, 让我们的民族更加的强大, 那怎么办? 当然是首先从教育着手. 而我们正是以这个为宗旨. 或许您觉得我的话空洞了,这样说吧, 我们让所有有能力的人都来做教程, 而他们的客户将是全网络, 这些人要看教程只需要付出一点点钱, 而每个人付出一点点,这对做教程的人来说还是很不错了.
那么,我认为一个既能够赚钱,同时又做一件对全民族都绝对有意义的事, 为什么不值得做呢?
三: 这个模式的卖点在那里?
计划第一步:
一句话就是: 让需要学习资料的IT人和学生在不耽误上班或者读书的时间的基础上用很低廉的价格得到当前社会最流行的技术和项目经验.
二一句话是: 让有能力且喜欢自由职业的IT人有一个出售自己知识的平台.
计划第二步:
一句话: 利用全国的培训班和学校, 我们为他们提供资料和教师, 分享他们的学费.
计划第三步:
一句话: 机会成熟的时候以特许经营模式开创完全属于我们自己的教育品牌.
计划第四步:
一句话: 注册为正规的教育学院, 直接从国家正规渠道分享生源.
只要前面一切顺利就是我们走出国门的时候, 那个时候我应该40岁了,正是一朵花的时候吧(人家说男人40一朵花,就算开焉了也可以牵强点啦). 在您们的关系网和开拓国际市场的经验帮助下,我们的品牌走上国际舞台是完全可能的.
六: 接下来说下你怎么赚钱,大概能够赚多少钱吧!
嗯, 钱确实是个敏感又很重要的问题, 那么我们从计划第一步的平台开始说起吧
在第一期（带动大家参与做视频教程出售期）我们的盈利可能会很少，甚至仅够我们收支平衡，如果条件恶劣的话，我想也允许出现少量倒贴的情况发生。不过这个情况会随着市场占有率的提升以及我们自身品牌诚信度提升而得到缓解。而且这一期建立的平台在以后会一直持续的运作，以保证市场推广的持续性，那么后期的盈利也就会一直继续。说了这么多当然要说钱是怎么来的了，我们网站上每个会员都可以在网站上出售他们自己制作或者收集来的视频教程。而其他会员怎么购买他的教程呢？我们网站就必须提供一种统一的流程货币（一下统称积分），而要购买的会员则通过用RMB购买我们的积分来购买别人的视频教程，这样持续一段时候后，有的会员会积累很多我们网站上的积分，而我们可以规定，当会员的积分达到能够兑换100元RMB的时候就可以兑换，我们通过银行转帐的方式给他们汇兑。其实这样的话我们的流动资金基本上就有了保障，而主要的盈利来至会员出售教程，我们从中得到提成（比如某人一级教程出售一次为5元RMB，我们提10%的手续费，如果网站上有200个出售教程的会员，每个人的教程每天出售20集或者次,实际可能更多,我们所得的收益就为 200人 * 20 * 5 * 10% = 2000元/天 * 30天 = 6万元RMB）。
而上面我们算这个是会随着时间的增加,客户积累的增加而增加的,只要运作得稳定的话,成几何倍增也是完全可能的.
当第二期（远程培训平台期），和第一期的运作模式大同小异，唯一不同的是，第一期的提成会高，比如一个讲师办一个培训班，一班收30 个学员，每个学员收 500元学费，而我们同样也只收 10% 的提成或者换个方式，我们收租金，假设开50个班。
提成 ： 50个班 * 每班50人 * 每人500元学费 * 10%提成 = 12.5万元RMB
这个时候为了提高培训系统的更大利用,我们可以尽量发展编程以外的学科的远程培训,对我们来说,只是增加服务器负担,但是增加的效益确实很可观的.
而我们自己的开办的网校就算简单点, 10个班吧, 每班50人, 每人500元学费
10班 * 50人 * 500元学费= 25万元
出版书籍, 这个我们按照一本书单价40元计算, 按照出版社的惯例,首印4000册, 我们每册最低可以得到8% * 40元 * 4000册= 1.28万 , 作为最悲观的算法, 我们预计一个写书的组4个人(这4个人同时要做教程), 我们同期可以组织至少5个项目组, 4个人一般可以三个月写完一本书, 出版社从审校到上架差不多用三个月, 我们每年至少可以出版10本以上的专业书籍, 而且随着我们的网校壮大, 渠道壮大, 品牌信誉提高, 我们每本书的提成和印刷量都会大幅提高. 但我们还是按照最悲观的算法
每本书 1.28万 * 10本书 = 12.8万. 这个钱看起来不多,但是市场一旦成熟, 那还是不可限量的. 何况我们完全可以写更多的书. 我们的学生都读我们自己的书. 所以无论量和提成都会有大幅的提升空间. 可能您会觉得我们此举有点多于, 其实不然, 因为我们要掌握大量的师资力量, 但是他们在没有派出去的时候我们都要把他们养气, 那么反正要发工资的, 何不组织他们做点事呢? 这也算自力更生吧.
渠道收入: 我们计划每个省会城市找一个代理, 这个代理要做的是就是去下级城市找培训班, 监督各下级培训班的运作.
实体培训中,我们不考虑和人家那些培训机构打价格战, 收入凭我们在业界的名声,有那个资格,但是我认为没有必要, 要做就吧服务和教学质量上做功夫, 那么按照目前青鸟的收费
我们一个学员一年半 1.5万, 给培训班负责人提30%, 代理提10% , 而我们又出老师又出品牌, 考虑到长远发展,我们只要60% 来. 这样我们按照一个培训班收30个人计算
1.5万 * 60% * 30人 = 18万 , 这个计算出来是,假设一个班一次收30个人,我们给陪一个老师, 这个老师的工资按照 3000元每月计算, 一年半,我们需要支付5.4万元的工资. 而我们最终可得到
18万 – 5.4万= 12.6万
上面我计算的是一个培训班, 如果我们全国市场做得好的话, 我们将获得多少个 12.6万啊. 全国有32个省,4个直辖市, 256个地级市. 哦,天哪,下面的我不好意思算了.
根据上面的, 我们都按照一年班来计算我们的收入(我数学太差,无法精确),下面网校收入都是按照每期每班5个月计算,而渠道我们一共只算 40个培训班.
1. 网站视频交易平台每月 6万 * 18个月 = 108万
2. 远程培训平台服务费 12.5万 * 3 期 = 37.5万
3. 我们自己的网校收入 25万 * 3期 = 75万
4. 40个培训班 12.6万 * 40个班= 504万
合计 一年半的收入为 108 + 37.5 + 75 + 504 = 724.5万
......省略部分....
按照上面的计算,也就是说从网站建立第一年的纯投入,到第二年的收支平衡,到第三年开始盈利, 我们最多第五年, 最差最差都可以达到每年 483万的收入
这样算下来,我们第一个月要支持的费用就
6万 + 1.5万 + 6.4万 + 1.2万 + 0.5万 = 15.6万元人民币
而以后的6个月内将支出的就在 6.4万(工资) + 0.2万(水电) = 6.6万 * 6个月 = 39.6万
算下来,我们首期至少需要资金 50万元. 但是考虑到运营中的周转资金,另外为了提高网站访问量,我们打算搞一些活动,这些都需要钱.
八: 天哪,你一年就要拿到100万, 如果遇到风险怎么办?那可是钱不是纸哦!!
1.我们这个团队拿到钱就集体玩人间蒸发
......省略部分....
2.运营中出现团队成员跑路的现象:
3.对手网站效仿或者推出更贴心的服务抢占市场份额
4.如果股东中途撤资或者退出
5.资金的安全性:
七: 好了,我们说了这么多,那么怎么来用这个钱呢?
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