为什么现在的年轻人创业经常失败？

因为你拼命解决的，全是“假问题”。

他坐在我对面，第十次修改着他的商业计划书，眉头紧锁。

“只要再有500万启动资金，找到几个技术大牛，这个项目一定能成。”

我笑了：“你觉得泰坦尼克号沉没，是因为目的地不够远吗？”

他愣住了。

“不。

它沉没，是因为船长无视了冰山警告，盲目自信，航线错误。

船上有没有头等舱、游泳池、米其林大厨，这些‘资源’在撞上冰山那一刻，毫无意义。”

创业也一样。

没钱、没人、没资源，这些都是“结果”，而不是“原因”。

真正的诅咒，是深藏在你思维模式里的那些“冰山”。

它们会让你所有的努力变得毫无意义。

最大的那个冰山，唯一的元凶，就是：

用日夜不休的“体力劳作”，来逃避真正残酷的“战略抉择”。

把这句话刻在脑子里。

诅咒一：你在给“自己”造纪念碑，而不是给“用户”造厕所

我见过一个连续创业者，上次做餐饮APP失败了。

这次他all in AI，要做一个“革命性”的智能家居中控。

他租了办公室，组建了“全明星”技术团队，闭关半年。

再次见到他时，他双眼通红，却兴奋地给我演示：

如何用一套复杂的手势和语音组合，让家里的窗帘打开38.5%，让空调调节到23.5度，让加湿器喷出纳米级水雾…他沉醉于技术的精妙：

“看！这才是极致的产品体验！市面上那些单品都是垃圾！”

我问他：

“你上次去你第一个用户家里，是什么时候？”

他沉默了。

“你知不知道，你那个需要学习半小时的复杂手势，用户只想用一个‘闭嘴’的按钮来解决噪音？你那个精确到0.5度的空调，用户只想用手机最粗暴地‘开关’和‘制冷’？”

他做的不是产品，是“科技艺术品”。

他在为自己铸造一座证明自己技术实力的纪念碑。

但用户需要的，只是一个能顺手冲掉烦恼的“厕所”。

他看不起厕所的肮脏和简单，但他忘了，纪念碑没人天天用，而厕所每天都要上。

创业，不是一场“个人秀”，而是一次“客户奴役”。

你不是艺术家，你是仆人。

你的使命不是表达“我有多牛”，而是发现“主人有多痛”。

正确路径：

找到“主人”的鞭子（痛点）：

去听你的目标用户怎么骂现在的产品。

是骂充电太慢？还是骂广告太多？

他们的骂声，就是你的产品需求文档。

立刻递上“厕纸”（MVP）：

用最廉价、最快速的方式，先解决他一点点不爽。

这可能就是一个帮人手动P图的微信号、一个共享的在线文档模板、一个帮你监控机票价格的爬虫脚本。

跪着看“主人”怎么用：

他是用了，还是扔了？

他是皱眉头了，还是推荐给别人了？

这些反馈是教你做人的“圣经”，比任何一个大佬的演讲都重要。

记住：你的骄傲，在用户付费那一刻之前，一文不值。

诅咒二：你在“自习室”里演学霸，却不敢上“高考考场”

有个海归高材生，想做一个精准的“二手奢侈品交易平台”。

见她时，她正在用SWOT和PEST模型分析宏观环境，团队花了两个月时间，争论是采用区块链技术溯源还是用AI鉴定更显高端。

她的电脑里有几百页的竞品分析报告，财务预测做到了第三年。

她跟我侃侃而谈“市场规模”、“用户心智”、“信任壁垒”。

我问她：

“你的第一个卖家从哪里来？

你亲自去收过第一个包吗？

你的第一个买家，你给他打折了吗？”

她支吾着：

“我们想等平台完全开发好，鉴定系统跑通后再上线，要给用户完美的体验。”

她所有的行为，都是在“自习室”里重复刷题，自我感觉良好。

她享受的是“准备考试”的充实感，但极度恐惧“上考场”后的评分。

她害怕那个完美的自我形象被一个低分击碎。

所以，她宁愿永远准备下去。

直到“考试”（市场）结束，她才发现自己连准考证都没打印。

创业的真相，是“先开枪，后瞄准”。

如果你不为你的第一个版本感到羞耻，那你已经来晚了。

真实的市场不是干净整洁的实验室，是泥泞的野外求生。

你需要立刻扔出一个粗糙的“石头”，去听听回声，判断猎物的方向。

** Airbnb**的第一版网站，创始人自己拍的照片惨不忍睹。

** 小红书**最初只是一个PDF格式的《香港购物指南》。

“狼狈的活着”远胜“完美的筹备”。

你的第一个客户不是上帝，他们是你的“陪练”。

他们付的钱，不是购买，是“打赏”，是对你勇气的最低限度认可。

这个认可，是你活下去的唯一氧气。

诅咒三：你想当“屠龙英雄”，却不肯低头“捡龙粪”

一个热血沸腾的年轻人，拿着他“下一代社交帝国”的计划书找我。

他要打造一个“无广告、绝对隐私、用元宇宙连接灵魂”的社交App，拳打微信，脚踢Facebook。

我问他：

“你打算怎么让你的前10个用户进来？

他们为什么要离开他所有的朋友，来你这个空无一人的‘帝国’里连接灵魂？”

他目光坚定：

“因为我们是更好的未来！

用户会为伟大买单！”

结局毫无悬念。

他不是死在战场上，他是死在了冲向风车的路上。

巨头的生态是一个星系，你一颗小行星想改变它的运行规则，只会被它的引力撕得粉碎。

早期创业，不要做“革命家”，要做“寄生虫”。

你的战略不是“对抗”，而是“寄生”。

找到那头巨龙（巨头），它不是你的敌人，是你的“宿主”。

最高明的策略是：

在巨头的生态里，捡它看不上的芝麻。

别想着做下一个淘宝，去研究淘宝还有什么难用的地方？

比如，帮不会运营的淘宝小卖家做“一键生成详情页”的工具。

别想着做下一个抖音，去思考抖音上的创作者还有什么烦恼？

比如，做一个专门帮人管理多平台账号同步发布的SaaS工具，或者做一个数据分析号，专门教人怎么蹭抖音热点。

你寄生在巨龙身上，吸它的血（流量），吃它的残羹剩饭（边缘需求），默默长大。

等你长成一只刺猬，卡在它喉咙里时，你才有资格谈条件。

活下去的孙子，才有机会成为爷爷。

想当爷爷的孙子，都死在了第一集。

破咒之道：从“颅内高潮”到“街头赚钱”

停止意淫，立刻行动。

你不需要改变世界的蓝图，你只需要解决一个人、一个具体问题的决心。

现在就走出去，找到那个正为某事焦头烂额的人，用你最不“高科技”的办法，帮他缓解一点点痛苦。

然后，收起你的第一笔钱，哪怕只有一块钱。

这一块钱，是你从“幻想世界”回归“现实宇宙”的船票。

完成这个动作，比你参加一百场创业论坛、读一千本商业书籍都有用。