做电商直播之前，新入局的商家要具有哪些要素呢？

如今，直播电商已经发展到一个高度。2020年，火爆的电商直播带货吸引了不少商家入局，但乱象频发，虚假宣传、售后不力等情况时有发生，。不过这些直播带货乱象得到了监管部门和直播平台联合整治，直播电商正向规范化发展。

在此背景下，电商直播平台依然有源源不断的人加入直播带货行列，但新入局的电商人对于直播带货一知半解，没有做好充分的准备就匆匆加入其中，结果可想而知。那么做电商直播之前，电商人不妨先检查一下自己是否具备这些要素。

电商直播 (20).png

1、流量

自带流量的商家/主播无论在哪个直播平台直播都能保证用户基础，但没有流量的情况下，这些商家就需要到一些大流量的直播平台中吸引流量，譬如淘宝、抖音、快手等平台。不过自带流量的商家/主播也同样需要这些流量平台当中拓展流量的边界，以获客更多流量。

2、供应链

一些大平台如淘宝开放了选品池，一方面让直播间商品更丰富，另一方面也能提高主播的招商、选品、议以及售后能力。不过商家如果是在微信等偏私域的直播平台中带货的话，就需要自带产品。

3、主播

在一场电商直播当中，没有主播是万万不能的，毕竟主播承担着带货的责任。主播通常分为达人主播和店铺主播，与达人主播相比，店铺主播其实都是商家自行孵化的，成本更低，也能时时做直播。

当直播带货成为电商人的标配，不加入直播带货，一方面会显得商家格格不入，另一方面，也可能会使商家错过直播风口。