带着三个问题去做电商直播

在当前快节奏的生活下，直播已经成为人们日常生活当中的主要购物方式之一，直播电商从20219年火到了2021年，很多未入局的商家也想要做直播带货。

在做直播电商带货之前，商家或主播要先问自己三个问题，具体是哪三个问题呢？跟着欢拓云直播小编一起来看一下。

1、你有哪些产品可以在直播间中出售？

首先你要明白，不是所有的商品都可以在直播间售卖的，而且不同的直播平台带的货也不相同，比如淘宝直播带货，只要不是淘宝明令禁止的都可以在直播间中出现，而抖音直播带货，由于抖音不是专门的电商平台，很多用户对它的信任感不高，那么主播或商家就需要先通过优质的内容来向用户种草，并且打造一个IP来赢得用户的信任，不过抖音带货品类不像淘宝那么广泛。

其次，如果不清楚，那么你就可以看看这些直播电商平台是否有同种产品在直播间中出售，最后整理好带货产品。

2、你会卖给谁？

在直播带货之前，你要清楚你的目标用户是谁，不然再好的内容和产品都不会让不是目标用户动心。比如做女装的，那么你的目标用户就是女性用户，做婴幼儿产品的目标用户就是父母。确定好目标用户对商家来说是重中之重。

3、你拥有的优势是哪些？

市面上同类产品那么多，你的优势有哪些呢？在直播带货中，你要将产品优势体现出来，不然很多人都不会购买，毕竟现在物美价廉的同类商品也不是没有。在直播之时，你可以用比同类商品更低价、附赠品、产品更加优质等优势来促使用户下单购买。

总而言之，在做电商直播带货之前，商家或主播首先就需要问问自己这三个问题，让直播带货更加顺利。