电商直播带货的发展趋势

2021年春节即将到来，电商直播又要开始新一轮的带货了。那么电商直播带货在2021年的发展趋势又会是怎样的呢？

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对于主播，有四个发展趋势：

第一，往垂直方向发展。类似于李佳琦那样做专注深耕一个领域，如美妆、服装等擅长领域的垂类，这类型的主播的优势在于商品端和专业度。

第二，往会员制和好货折扣方向发展。类似于薇娅那样利用自身的流量效应形成价格优势，加上对自己粉丝的持续运营。

第三，往直播矩阵的方向发展。类似于辛巴那样打造一个主播家族，让每一个徒弟负责其中一种垂类，这类型的主播的优势在于自建的供应链能力强，带货产品是高频低价的产品。

第四，往服务型直播（如直播鉴定、知识付费）、批发类直播、行业直播（如医美、地产等）等直播方向发展。

对于行业，美妆、服装的直播带货已经相对成熟，发展也不会怎么改变了，只能从内容入手来吸引消费者。

电商直播带货在2021年有很大的发展潜力的行业是零售业。

随着AR和VR技术的发展，线下零售行业的数字化将会顺利转型。这是因为电商直播带货的特性与零售行业相匹配，电商直播带货的主播类似于线下零售行业的导购；线下客户在零售门店内的多维度进行展示就相当于直播带货中主播对于视频商品的全方位展示；线下零售门店的货架展示相当于直播间中的商品链接。

同时，通过电商直播带货，线下零售门店不仅可以快速提高品牌知名度，还可以缩短了货物仓储成本和囤货风险。

电商直播带货的发展趋势，主播的发展多元化，主要看主播想要往哪方面发展；行业主要集中于零售业。虽然电商直播带货能够带来行业变革和不少的利益，但也不要把电商直播带货当作万能的救命草，最重要的还是要寻求适合自己生存的发展之道。