关注用户需求和行业发展动态

[size=small] 之前公司老总说过一句很实在的话:[color=darkred][b]技术领先不等于产品领先,产品领先不等于市场领先[/b][/color]。这就话还是有一定的道理。
年初公司上了一套系统,当时有两个公司入围。一个公司是全国知名软件企业,也是上市公司;另一个是三四线城市在某个领域有名气的小公司。他们应该和政*府都有一定的关系。经过最后的追逐小公司中了。
说说他们的优势和劣势吧
大公司的优势:
1) 公司规范
2) 实力强,技术能力好
3) 服务好,运维能力强
4) 行业标准
大公司的劣势:
1) 因为是标准,是老大,做起事情比较死板,不够灵活。
该领域的东西他们都是遵循国标,认为都必须遵循它。其实,不然,事情是变化发展的。
2) 只卖产品
有好的产品,当然没的说。但最好能够为客户定制一些东西,让用户更满意。
3) 没有深入客户行业,观察其实际的需求。
硬件产品做的太大,占地方,不美观。操作麻烦。
4) 要价太高,成本太高,赢利太多
产品有点垄断的味道,什么配件都要从他那购买,产品和维护成本非常高。

小公司的优势:
1) 为我们量身定做。
2) 没有打算赚钱,只赚名气。很多公司踩在“巨人”的肩膀上,现在非常“N”。
3) 符合公司的采购策略。低成本,高收益。
4) 软件加部分硬件,其它硬件是通用的产品。(也是我们改造了他的方案)
5) 政*府关系良好
小公司的劣势:
1) 技术能力差
稍微复杂的功能就不实现了。需要人工干预。
2) 公司不规范
连个企业邮箱都没有。
3) 责任心不强
把一些责任都推给我们公司,自己不愿意承担
4) 运维能力差
解决问题不及时。出现问题,工程师都不愿意接电话。

对于我们软件开发的来说,开发任何一个系统都应该深入的了解用户的需求;有机会应该自己亲自体会整个业务流程;站在用户的角度思考问题;应该为用户提高运作效率;节约成本;设计简单大方,符合特定的需求。
总之,[color=darkred][b]要关注用户需求,一切以用户为中心,为客户节约每一分钱,为客户增加价值[/b][/color]。

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