[读书笔记]读阿朱的博客090103

本文探讨了小型软件企业在开发过程中遇到的主要矛盾——稳定性,并提出了通过业务和技术架构、测试及技术支持、文案和培训四个方面的解决方案。同时,文章还深入讨论了如何定位目标客户群、分析竞争对手并理解客户需求。

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1、小型软件企业中开发人员的三大矛盾:操作说明、培训机制、稳定性。其中,最主要的是稳定性。

2、稳定性的解决方法:业务架构、技术架构、测试兼技术支持、文案兼培训,四套马车。

3、需要研究的问题:

  • 客户行业这个群体有多大?大中小规模各有多少家,各分布在什么省?我们面对的最佳客户是什么规模什么信息化程度的?我们的次佳客户是什么规模什么信息化程度的?
  •  我们的上层竞争对手、本层的竞争对手、下层竞争对手目前的产品怎么样?他们各自的优点是什么?他们各自的缺点是什么?我们应该突出的优点是什么?我们的缺点是什么?
  • 客户行业的过去5年,现在2年,未来3年的发展历史和趋势是什么?他们面临哪些挑战和机遇?
  • 我们现在所做的典型客户,他们的组织结构,人员规模,每个岗位每日业务流程、每个岗位每日每周每月每季每年的异常处理业务流程,每个岗位每日每周每月季每年的输入表格,每个岗位每日每周每月季每年的常用数据查询,每个岗位每日每周每月季每年的统计报表
  • 针对以上的了解,客户面对未来挑战和机遇,未来应该如何变更他们的岗位和职责和流程,尽量流程少,效率高,运转快?

 

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