复盘国内互联网公司电商之路

互联网内容公司的电商之路可以怎么走？将目前主流互联网内容公司的电商业务探索之路分成三类：

• ①电商导流（本质是广告）类：手握低成本流量直接给第三方电商平台导流，典型如微博、2018 年的抖音、值得买、美版“小红书”Pinterest，盈利主要靠交易佣金（CPS）；
• ②自建闭环类：典型如目前抖音快手的直播电商，需要庞大的用户流量池打底，通过自建抖音/快手小店掌控从浏览到下单的整个闭环，盈利主要靠做大GMV和提高货币化率（抽佣+电商广告）；
• ③走差异化道路的自营电商：中等用户规模的内容公司可通过精耕差异化品类切入电商，典型如B 站会员购（聚焦手办周边等品类），盈利主要靠买卖差价，毛利率提升的关键是掌握低价的上游供应商资源。

自建电商应如何进行货品建设？我们按平台和自营两种不同类型分别探讨货品建设应注意的问题：

• ①抖音快手属于平台模式，初期靠低价培养购物习惯。
• 目前抖快电商的核心品类仍是客单价低或直播展示效果好的服饰/食品/美妆等低价非标品类，未来加强上游供应链建设是必然。
• ②网易严选和B 站会员购属于自营模式，自营模式进行货品建设的方式有二：精耕差异化品类避免与主流电商平台竞争，或将运营效率提高到极致。
• B 站选择了路径一：在物流、退换等服务无法与综合平台竞争的前提下，售卖符合平台调性同时相对小众的二次元品类，避免直接竞争的同时规模天花板也远低于综合类电商。网易严选并未走好路径二：平台发展到一定规模后SKU 扩充过快，超出团队可管理边界，进而导致了库存积压和质量下降等问题，最后发展陷入瓶颈期。

小芒商城可能的发展模式？小芒目前的UI 设计类似小红书/得物，一边是内容社区，一边是自营商城。与之对应，我们认为小芒未来可能的发展道路有两种：

• ①以内容社区建设为核心，商城是变现手段（小红书/B 站的模式）；
• ②以商城销售为核心，内容社区是增加消费者粘性的手段（得物的模式）。如果小芒走道路一，参考小红书/B 站的经验，社区的活跃度、留存率应该是平台前期发展核心关注指标，社区建设“慢就是快”。

报告比较经典，随便截图都是总结

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