10、美英MBA学生对销售职业态度的比较分析

美英MBA学生对销售职业态度的比较分析

1. 研究背景与目的

销售经理在招聘和雇佣销售人员时面临着巨大挑战，糟糕的招聘决策成本高昂，还会带来诸多内在成本。随着销售工作对专业性和知识水平要求的不断提高，企业越来越倾向于招聘MBA学生，但许多大学生对销售职业存在负面看法，这使得招聘工作更加困难。国际业务的发展使得招聘国际销售人员的挑战更大，不同国家学生对销售职业的态度差异明显。

本研究旨在评估美国和英国大学生对个人销售职位的态度，并进行实证比较，帮助企业识别吸引合格学生所需的努力。

2. 销售职业现状与招聘挑战

2.1 销售职业的要求与发展

在当今竞争激烈的商业环境中，销售需要高水平的专业素养、商业头脑和咨询服务。销售人员需要具备更多关于买家行为、市场分析、销售预测、技术和公司服务等方面的知识，销售正逐渐成为一个被认可的职业。

2.2 招聘面临的挑战

• 企业招聘大学生作为潜在销售人员，但大部分大学生对销售职业持负面看法，认为销售地位低、需要操纵他人、对社会贡献不大且不需要大学教育。
• 随着学生绩点的提高和教育年限的增加，对销售的负面态度也会增加，企业的招聘池往往局限于绩点较低、离毕业较远的学生。
• 国际学生对销售职业的态度比美国学生更负面，招聘国际销售人员的任务更加艰巨。

3. 相关研究回顾

以往关于销售职业态度的研究主要分为三个方向：

3.1 评估销售职业的属性

不同研究对学生对销售职业属性的看法进行了调查，结果显示学生对销售职业的看法