外贸跨境电商的一些思考

这几个月这个行业又发生了一些事，写下来做些思考。

1、有棵树融资4个亿，12家跨境电商上市，加上后续正准备上市的公司，资本寒冬下还能如此逆势增长，说明这个行业还大有可为。另一方面，大卖家慢慢变成大公司，正在向寡头企业转变。

2、目前外贸跨境可以算是进入战国时代初期，不出几年小卖家的生存环境就会急剧恶化，大鱼吃小鱼，最后市场上会留下几百家大企业，这些公司拥有垄断资源，经验更丰富，马太效应会愈演愈烈。再过5-10年，核心的大企业会胜出，运营不好的企业会被淘汰。即使是上市公司，也会面临极其险恶的境地，最终能不能留在战场上笑到最后，拼的是一家公司的管理能力，战略决策能力，也就是说至少在这之前，老板的眼光和个人能力决定了公司的生死存亡。当然，小卖家也不会全部消失，一些小而美的卖家也会活的很滋润。

3、目前来看野蛮生长的时代还没过去，但单纯拼价格的效果会越来越差。不管大小卖家，都需要从卖廉价货的淘宝搬运工向优质卖家转型，为客户提供更好的服务，更具性价比的产品是能够长久生存下去的关键

4、国外市场非常大，中东非洲南美东南亚澳大利亚南美这些市场几乎还处在未开垦的处女地的时代，未来几年这几个市场的争夺会火热起来。

5、B2C网站这两年会如同雨后春笋一样冒出来。一方面大卖家在第三方平台捞足了金，有资金有人才来做这个事，另一方面高昂的平台费会促使大卖家考虑自己做平台。对于第三方服务软件公司，15年前趋势是做店小秘网店精灵这样的软件，16年后做B2C会更有机会。类似的BI，数据分析一类的技术也会展露头角

6、非常看好中国未来的发展，超高的人工性价比，4000多块，就能招到一天工作12小时的工人，印度印尼人工虽然便宜，工人熟练度和勤奋程度远远不及我国。这个优势我相信未来十年都不会丢失。前几十年已经建立了能和美国相媲美的门类齐全的工业体系，接下去十年是中国走出去的时代，高精尖的欧美主导，中低端的产业中国只要一进入该市场就会如入无人之境

7、看好类似执御这样的公司的发展。纯自己的平台，做20亿，含金量起码是我们公司同样销售额的2倍。但是目前还没有摆脱野蛮生长的模式。具体后面发展如何看决策层能不能把握机会了

珠三角的产业链确实让我大开眼界。工厂做了几年，胆子大的就开始自己单干，当地强大的供应链体系保证你完全不需要担心产品的问题。比如衣服，早上看到国外时尚网站上放出图片，上午采购面料下午打样，第二天出样衣，再过两天出大货，每个环节都有相应的作坊来帮你做这个事，如果你有一定的资源，还能赊账。国内物流体系不用说，发往国外的当地选择也很多，除了国际四大巨头本地邮政小包，数不清的货代有自己的专线性价比很高，还背靠香港这个国际物流中心，通过香港中转还能走新加坡斐济等渠道，你要做的就是把这些货卖出去。所以那边小学没毕业早早出来闯30不到就买房买车的无数。

这两年随着国内人力成本的上升，这样的产业相信会有一次转型。目前这些小企业主开始有这样的需求，希望能定制开发些软件帮他们管理生产发货。软件的本质是提升生产力，如果这些人都开始有这样的意识萌芽，说明中国产业转型在即，又一次机会摆在眼前