16、两次世界大战期间 IBM 与 Powers/Remington Rand 的竞争风云

两次世界大战期间 IBM 与 Powers/Remington Rand 的竞争风云

一、引言

在两次世界大战期间，制表设备销售的历史主要由 IBM 和 Powers/Remington Rand 主导。这引发了一系列问题：它们仅仅是运营良好的公司吗？还是说它们只是恰好处于正确的时间和地点？这些问题直击 20 世纪 30 年代和 40 年代信息处理业务的本质，同时这两家公司的案例也为行业内其他公司提供了可效仿的行为模式。

二、IBM 的崛起之路

2.1 成功原因的多元解读

IBM 的成功引发了众多解读。有人认为它是时运使然，在正确的时间出现在了正确的地点；也有人秉持“伟人理论”，认为托马斯·沃森（Thomas Watson）富有远见且计划卓有成效；还有批评者觉得 IBM 无情打压竞争对手并操纵贸易；当然，也有很多人认可 IBM 出色的管理和优秀的销售人员，同时也有人指出是一系列有利因素共同促成了它的成功。

2.2 战略规划与执行

• 制定并执行计划 ：IBM 早期的销售副总裁奥托·E·布赖特迈耶（Otto E. Braitmeyer）提出“制定计划并执行计划”的理念。这种积极主动的思维模式贯穿了 IBM 的企业文化，使其在应对市场变化时能够减少被动反应，主动掌控局面。与行业内其他公司相比，沃森领导的 IBM 更早且更有效地进行了重组。
• 聚焦核心业务 ：沃森和他的团队从公司成立初期就借鉴了 NCR 等大公司的经验，明确服务的市场。在 1914 - 1929 年的前 15 年里，IBM 逐渐将资源集中到信