卷无可卷的美团，小象超市发力

美团二季度新业务营收为216亿元，增速为29%，超出市场预期的205亿元，主要是小象超市增长强劲所贡献，新业务这季度仅亏13亿元，少于市场预期的亏损21亿元；新业务一季度还亏损28亿元，二季度就减亏到13亿元，管理层指引的全年新业务亏损收窄至100亿元大概率已达成，甚至有机会挑战全年可以只亏损60-70亿元之间，若下半年减亏顺利，那对美团的利润预期是有很大改善的。

目前市场的观点认为，小象超市在配送端可能是盈利的，毕竟配送是美团的核心优势之一。然而，从小象超市的整体业务来看，仍然处于亏损状态。           

从用户视角上看，用户在小象超市下单到配送，模式上就是配送小哥在前置仓取货，再送到目的地，这样看好像与外卖配送没什么区别，如果说只看配送是盈利的，那应该成立，否则配送+成本双亏，美团也没法减亏那么快。

前置仓模式的关键在于货品采购环节，说简单一些，小象超市、叮咚买菜等，能不能采购到价格优于其他家，且品质好的产品给到用户选择，能让用户有持续的回购，这才是前置仓的关键点，对用户粘性和客单价要求更高，并不是像外卖那样，小象超市单量跑多了就能把成本拉下来，更重要的是考验零售能力。      

因为从线下超市和前置仓的模式对比，考虑到前置仓有配送、人员成本、及仓储成本，在同样的销售额下，前置仓的模式要客单价高于线下超市的客单价才能盈利，单量没那么多不影响，最主要是看每单客单价。

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通常不看好小象超市的观点认为，类似的业务有叮咚买菜、盒马、甚至是山姆、Costco，这些业务的成熟度都优于美团，小象超市更象是一个APP里的混合体，优选和小象超市的业务有重合度，不象是其他APP一样的直接。另外，竞争对手还有各城市本地的前置仓，例如朴朴超市、甚至是名创优品收购后的永辉超市等等，这些因素都使得小象超市在市场竞争中面临较大挑战。

相比起叮咚买菜、盒马、山姆、以及本地前置仓的朴朴超市，美团的优势是获客成本低，美团APP的用户粘性足够强，就像到店业务遇到抖音竞争，用户也离不开美团一样。

美团的自营业务小象超市今年二季度开设超过680个前置仓，其中约550个位于北上广深四个一线城市。

美团小象超市的快速扩张，标志着即时零售行业竞争格局的进一步加剧。在新的市场环境下，企业需要不断创新，提升核心竞争力，才能在激烈的竞争中脱颖而出，立于不败之地。