流量池增长（4）

数字广告

投放与流量转化，进阶的流量获取方式

1. 广告形式，投放类型

   • 海量曝光型：品牌曝光，ie 视频贴片，曝光大但是贵

   • 精准流量型：用户标签，定向投放，ie 信息流、DSP广告

   • 流量拦截型：搜索引擎–>购买/优化 ie SEM，SEO、应用商店、ASO

     选取有效的投放形式：

     • SEM(Search Engine Marketing搜索引擎营销)的SEO(Search Engine Optimization搜索引擎优化)：广告排名，关键词竞价。有关键词和长尾词的竞价。
     • 应用商店投放的应用商店优化(ASO)App Store Optimization
     • 信息流广告：夹在信息之间的一种广告，点击率和接受度更高。但是对广告素材要求很高，有内容才有广告。
     • 程序化购买，DSP广告：需求方在“广告超市”中以竞价价格实时、精准购买各平台广告

2. 落地页(承接和转化流量的网络页面)：需要最大程度进行转化，是第一生产力。

   • 三原则：

     1. 页面层级越少越好，不跳出

     2. “首屏“第一原则，最关键的信息放在第一屏的上面，可视即达。

        首屏举例：核心信息直接清晰，黄金位置icon化的产品卖点、产品的关键内容，低端是固屏的转化按钮。

     3. 强调转化行动力

   • 六要素：

     1. 核心信息 简单、清晰
     2. 卖点icon化 信息简化、所见即得
     3. 品牌背书 提高用户的信任度
     4. 消费案例 提升转化：学员案例，用户评价等
     5. 行为引导：吸引or催促(创造饥饿感)，口碑型引导
     6. 用户留资：轻松自然

   • 分类：点击型和留资型(轻松)

   • 案例：首屏心如放入：核心卖点&信息，卖点icon化，行动引导(多次)、留资入口(多次)、计算，行动引导、留资固屏

3. 建立自己的流量检测系统DMP：自有，为了内循环，一切效果皆可溯源

   • 检测 虚假、无效、垃圾流量
   • 选择：媒体放、第三方、自建
   • 技术端：KPI，APP
   • 获取数据：
     • 流量数据：来源、曝光、点击、独立访客、APP启动、地域
     • 互动数据：点击率、跳失率、二跳率、访问深度、访问路径、停留时间、热力图
     • 转化数据：线上下单、线上购买完成、线下到店、APP下载、注册、激活、留资、留存、购买、分享
     • 用户数据：设备号、系统版本、地理位置、openid、unionid征标签等
       人口属性标签、兴趣标签、行业标签、购物偏好标签、上网特征标签、消费特征
   • 获客(媒体第三方)，互动(市场)，转化(销售)

基本名词解释

RTB: Real Time Bidding，实时竞价，是一种按效果付费的网络推广方式

CPM: Cost Per Mi,以每千人次浏览计费。

PV: Page View，页面浏览量，用户每1次访问网页均被记录1次。

UV: Unique Visitor,独立访问用户量，指访问某个站点或点击某条新闻的自然人。

CPC: Cost Per Click，以每点击一次计费。

CTR: Click Through Rate,指广告的点击通过率。CTR=广告的实际点击次数/广告展现量。

CPL: Cost Per Leads，以每一条客户留资信息计费,CPS:Cost Per Sales,以每一件实际销售产品计费,

CPS: Cost Per Sales，以每一件实际销售产品计费。

CPA: Cost Per Action，以每一个有效行为(如下载、注册)计费。

CPT: Cost Per Time。以时长计费。

CPD: Cost Per Day。按天收费。