《影响力》第六章：权威原理

权威是影响力的重要原则之一，是说在生活中，我们倾向于听从权威，「在权威的命令下，成年人几乎愿意干任何事情」。

为证明这一原则，心理学家们做了不少研究，一项典型研究来自斯坦利·米尔格拉姆（Stanley Milgram）教授，实验中，研究员命令「老师」在「学生」犯错时，向「学生」施加点击惩罚，并且后一次电击比前一次强烈一些。好在「学生」是由演员扮演，在实验中痛苦呼喊、尖叫挣扎，而「老师」是真正的受试者。实验结果令所有人震惊，40 名「老师」受试者中，有三分之二的人将所有强度的电闸全部按了，最后一挡高达 450V。

受试者不曾主动放弃自己的「老师」之责，原因在于研究员竭力要求受试者照做，受试者没办法公然反抗，尽管他们看到受害者受到的折磨而痛苦，但当研究员拒绝停止后，他们继续按下了按钮，一路服从到底。

现实中，我也会常常听从了权威，接着不假思索地去执行。一般来说，那些权威人物拥有更多的信息和知识，来自他们的信息可以帮助我剩下不少思考的精力，走上捷径。然而，我们有时候需要识别权威因素，避免盲目、机械地服从。

我们对权威人物的下意识反应有一点很重要的特性：一旦处在“按一下就播放”的模式，只要拿出权威的象征就能将我们降服了。

在没有真正权威的情况下，有几种象征权威的符号能十分有效地触发我们的顺从态度。

——比如说，骗子打多喜欢给自己冠上各种头衔，做权威人士的打扮，带相关的身份标志，衣冠楚楚地从高档车里钻出来，自我介绍说是某某医生、法官或专员，这是他们最常用的