q2692604354的博客

节日之前人们就做好了周全的准备，特别是节日用的彩色粉末材料。到了晚上，人们会用彩粉画一个广场，堆起柴火和鲜花来燃烧，然后开始聚集跳舞。除了印度以外，在南亚的其他国家（尼泊尔、孟加拉国、巴基斯坦）以及南非、毛里求斯、斐济、苏里南、特多、圭亚那等地的印度教徒，也都隆重庆祝这个古老的节日。胡里节标志着冬季结束、春季开始，具体日期根据印度历法推算，在印度历的第12个月庆祝，一般是公历2月底至3月中旬的月圆之日。胡里节（Holi），又称洒红节、色彩节，是印度人和印度教徒的重要节日，其地位仅次于排灯节，也是。

特朗普政府认为，中国在造船业的主导地位对美国构成了威胁，因此希望通过这些措施减少对外国建造船舶的依赖，并刺激美国国内船舶的建造。这一举措于3月4日正式生效，对加拿大、墨西哥两国的产品加征25%的关税，其中对加拿大能源产品的加税幅度为10%。然而，在3月6日的消息中，美国暂时豁免了通过美墨加协定进口汽车的关税，为期一个月。此前，美国总统特朗普与加拿大总理特鲁多对话，讨论了关税问题。另据美国媒体报道，特朗普政府正在准备签署一项行政命令，旨在削弱中国在全球海事行业的主导地位，并振兴美国造船业。

英国商人一般举止高雅，注意礼仪，遵守社会公德，很有礼让精神，同时，他们也很关注对方的修养和风度，如果你能在谈判中显示出良好的教养和风度，就会很快赢得他们的尊重，为谈判成功打下良好的基础。在法国还有一种非正式的习俗，即在正式场合，主客身份越高，来得越迟。所以中国供应商和英国人做生意时，要特别注意试订单或样品单的质量，因为这是英国人考察供应商的先决条件，如果试订单或样品单可以很好的满足英国买家的要求，他们才会逐步给供应商更多更大订单的机会，反之，如果第一笔试单都不能达到其要求，英国人一般就不愿意再继续合作了。

在与客户谈单时，一定要多观察，多感受，通过对客户（语气、语调、音量、情绪等各方面）的观察，及时了解客户的心理变化，把障碍消灭在萌芽状态，不要害怕解决客户的问题，也不要逃避客户的问题， 客户更多的问题对我们来讲就是机会 ，没有疑义的客户，不是真正的客户，只有客户提出自己足够多的问题，才说明他在思考合作的事情；这对业务人员的要求是极高的，首先你自己要有必胜的决心和信念，并且对自己的产品要绝对的自信，因为你能给客户带来改变，所以客户一定要给你成交， 这不是你要求客户，而是客户需要你的帮助。给了之后客户会怎么样？

发票在外贸交易中扮演着不可或缺的角色，每种类型的发票都有其独特的功能和应用场景。是出口过程中极为关键的单据，它犹如交易的详细说明书，涵盖了买卖双方的名称与地址、商品的精准描述、数量、单价、总价、付款条款以及交货条件等丰富信息。商业发票的内容极为详细，涵盖了商品描述、数量、单价、总价、发货日期、付款条件、原产地等必要的商业信息，为各方提供了全面而准确的交易详情。CI：内容更为详细和具体，涵盖商品描述、数量、单价、总价、发货日期、付款条件、原产地等必要的商业信息，为各方提供全面而准确的交易详情。

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商业发票是一笔业务的全面反映，内容包括商品的名称、规格、价格、数量、金额、包装等，商业发票是全套出口单据的核心，在单据制作过程中，其余单据均需参照商业发票缮制。空运单(Air Waybill，AWB)是承运货物的航空承运人（航空公司）或其代理人，在收到承运货物并接受托运人空运要求后，签发给托运人的货物收据，它是承运人与托运人之间的运输契约凭证，空运单不可转让，不是物权凭证，持有空运单并不能说明可以对货物要求所有权。主要内容包括：货名、唛头、规格、数量、包装、花色、搭配、体积、重量等。

但别忘了，背话术只是第一步，更重要的是理解这些话术的背后逻辑，知道在什么情况下该怎么说。(这是您的订单摘要:[产品名称]，[数量]，[总金额]。新人刚开始的时候，背点话术肯定没错，能帮你快速上手，跟客户沟通起来也能更顺畅。(虽然我们不能直接提供折扣，但我们可以考虑批量购买折扣或更长的付款期限。(我们预计您的订单将在[发货时间]内发货。(如果您对订单有任何疑问或担忧，我们的客户服务团队随时为您提供帮助。(在有限的时间内，我们为早期订单提供折扣。

回复客户的相关说辞例子：与其他供应商不同的原材料、与其他供应商不同的制造工艺，拿自己最好的产品拆分，显示出你们有最优秀的质量，晒出你们的证书，SGS, CE，TUV等，中东的，晒你们出货的SASO。对客户进行当地市场的详细分析，让客户明白你对于当地市场已经进入专家模式，继而给客户指定最佳方案，让客户跟着你的思维，牵着客户的鼻子走。总而言之，对于此类客户群体，我们一开始的作风就是强硬，装逼，造成一副我才是专业的样子给客户看，让客户心中对你的印象就是行业的大佬。坚定自己的价格，形成高逼格的气场。

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当然，如果订单本身金额并不大，或者损失处在一个可以接受的范围内，那在一开始告知客户价格报错的同时，提出这张订单继续执行这个价格，无疑能让客户感受到供应商的“诚意”和“诚信”，这是难能可贵的，也能赢得客户的好感和尊敬，将来能争取更多的订单与合作机会。沟通的初始阶段，客户往往缺乏一些准确的信息，没有确认数量，没有确认包装，没有确认细节，没有确认付款方式等，这时候的报价往往不是final price（最终价格），而是给对方参考的estimate（估价）所以一般报价过后，给对方充分的考虑和研究的时间，是有必要的。

大多数参展的公司或个人无外乎是看重了一个直面客户的机会，优先展示自己的产品，吸引客户获取更多销售机会，能去参展的企业也是少部分。5.5日，第135届中国进出口商品交易会（简称广交会）在广州圆满闭幕，这一全球贸易盛典再次展现了中国制造的卓越实力和文化魅力，成就斐然，吸引了全球目光。出口成交额实现稳步增长。我们有买28个行业的135届广交会书刊，需要最新广交会资料的朋友，可以联系我，我们已经把这些书刊上的客户信息内容扫描到我们系统在线查询。全球家具及配件采购商(上、中、下)册。全球服装采购商(上、中、下)册。

新产品、新技术、新材料、新工艺、新创意加速涌现，智能仿生手、新型医疗装备、可变形电视、清洁机器人、新能源汽车等大批高端、智能、绿色产品受到国际市场青睐。欧美采购商22694人，占18.1%。第135届广交会第二期将于4月23日-27日举办，以“品质家居”为主题，集中展示家庭用品、礼品及装饰品、建材及家具3大板块15个展区，线下参展企业9820家，其中进口展有来自30个国家和地区的220家企业参展。“这十几年来，通过广交会这个平台，我们不仅接触到了大规模、高品质的客户，还提升了品牌的知名度和美誉度。

做外贸的方法千千万，但是要想让客户重复下单，就需要多花点心思，研究一下策略，采取一些独特措施去再次挖掘他们的潜在订单。来看看这些外贸销售精英都是怎么做的？01主动向客户推荐其他产品Top Sales：新客户下单之后，后续的维护很重要。做完客户第一单后，会向他推荐公司的其他产品系列。例如，客户第一张订单的产品是内裤，我会告诉他我们还有童装、睡衣等产品。国外公司的采购分工往往很明确，这位客户可能只是负责内裤的，而睡衣等其他产品是他的同事在负责，所以当他知道我们也有做睡衣、童装之后，一

所以，要免费寄样品的话，你得跟你的客户沟通了解的很深入，或能感觉到他的诚意才采取这样的做法。所以如果你的工作已经做的足够完善，就不要太急于求成，也不要太在意得失与否，我们就对客户资料做好归类管理，周期性的联系跟进，给客户时间和空间，这样可能对自己更好，也能将剩余的时间留下来继续寻找新的目标客户。客户一旦确认，就按照手里的样品，对着做大货。不收样品费想让客户出运费的，如果样品制作的时间不长，不管样品是不是真的READY，都可以告诉客户说样品已经完成了，说不定客户一听，就想着把东西寄过来吧。

如交易频次、采购交易量等，之后我们再在对的时间将对的产品推荐给采购商，提高签单的成功率，抢占竞争对手的市场。由于海关数据都是真实的交易记录，我们只要对于采购商的采购量、采购周期、采购产品的规格等数据进行分析筛选，之后再重点开发与自身相匹配的采购商，即可达到事半功倍的效果。这个时候，通过海关数据，我们就可以直观地了解多个国家采购商的数量、采购次数以及进口数量，进而去分析和掌握市场需求情况以及市场走向，为外贸企业的市场决策提供关键价值。我们是绝对真实的海关提单信息，每一笔都有真实的报关单和进出口记录可以查询。

巴西的“蒂拉登特斯日”，也称“拔牙者”（Tiradentes）纪念日，革命英雄节，是巴西最重要的国民节日之一，也是一个全国性的节日。昭和之日是昭和天皇（1926-1989年在位）的生日，日本政府设立“昭和之日”，是希望“在动荡的日子之后，回顾日本迈向复兴的昭和时代，思考国家的将来”。节日的主要活动有行善布施，沐浴净身，人们互相泼水祝福，敬拜长辈，放生及歌舞游戏。

然后去查了印度海关数据，也是中国排在第一，有意思的是俄罗斯是它的第二大进口来源国。它从俄罗斯大量进口，应该是转口的石油天然气，太精了。你很难改变印度人不停的还价习惯，从画大饼开始逐渐到买一块尝尝，数据显示部分产品的需求是增长的，如果你没有更好的市场做选择，不妨试试。先是在俄罗斯最近的新闻报道里说，1月份中国成为印度主要贸易伙伴：两国贸易额增长16%，达到105亿美元。最后去看了中国海关的统计数据，中国列了1-2月的数据，增加幅度很大。下面是印度从中国1月进口的产品类别数据。也看一下它的1月份出口统计。

谷歌有多好用，外贸人心知肚明。随着谷歌等搜索引擎对于用户自然语言的理解程度与日俱增，未来，这些搜索技能可以派上用场的情况或许将会变少，但不可否认的是，在当下，这些搜索技能的确能为我们带来极大的便利。如果你正在寻找与英国在线资源直接相关的东西，但你生活在英国之外，可以试试google.co.uk，搜索结果将显示更多有针对性的网站，这是改进谷歌搜索结果最简单的方法。如果你知道一家公司在股票交易市场中的代号，不需要通过安装app来跟踪股票走势图，你可以直接在谷歌搜索框中输入它，就能直接获取该公司的股票走势图。

香港某客户开来一张信用证，号码为123，购买衬衫1000打，“不准分批”，因货未备妥，经修改为“允许分批”，该L/C项下1000打衬衫后来分两次出运，随后，该客户又开来第二张信用证，除数量，金额，装运期与第一张信用证有所不同，其余条款套用第一张信用证“SIMILAR TO L/C NO，123”，这张信用证项下货物可否分批？一方面，按照常理，FOB条件下，出口方不承担运费，所以提单上应注明“运费待收”（Freight collect），但也存在特殊情况，即进口方要求出口方支付运费，这需要信用证特别规定；

第二，3 月 21 日，国新办举行新闻发布会，中国人民银行副行长宣昌能宣昌能表示，从下一段看，我国货币政策有充足的政策空间和丰富的工具储备，法定存款准备金率仍有下降的空间。然而，我国经济基本面稳固，货币政策有充足的政策空间和丰富的工具储备，这些因素有助于人民币汇率的稳定。而人民币贬值之后，会促进出口，抑制进口。首先最新的数据显示外汇储备正以年化5000亿美元的速率减少，如果人民币贬值预期加深，加上央行护盘汇率，可以预见外资会流失得更快，大量的外汇占款要注销，即外资跑路多少，市场上的人民币就减少多少。

很多时候，老板或领导本身并不懂外贸，容易犯外行指导内行，急于求成的毛病。那么我就在网络搜索食品公司的关键词是什么，化妆品厂的关键词是什么，可能出现的关键词又是什么，怎么样能搜索到这样的客户。一定要先定位自己的产品，市场，价格，优势，逆势，盲目的乱找客户有可能你运气好，几天也能做成单子，但没有一个合适的方法，只会让你在成功的路上花费更多的精力和时间。了解产品的生产过程，容易偷工减料的环节，主要原料，原料的来源产地，原料的品质以及因此造成的成品品质差异，品质检测的方法，技术参数，常见的品质问题及导致因素等。

在传统大众眼里，中东商人的形象是“头顶一块布，世界我最富”，但在外贸人眼中，中东不仅仅“富得流油”，也拥有一片“外贸蓝海”。今天就让这一篇文章带你开发这片“蓝海”。中东市场指以西亚为主的地跨欧，亚，非三洲的地区，一共有20个国家：伊朗、科威特、巴基斯坦、沙特阿拉伯、埃及、巴林、卡塔尔、亚美尼亚、阿联酋、阿曼、伊拉克、阿塞拜疆、也门共和国、约旦、叙利亚、格鲁吉亚、黎巴嫩、塞浦路斯、以色列、土耳其。这些国家的官方语言不仅包括阿拉伯语和波斯语等传统语言，也用乌尔都语、库尔德语和希伯来语等其他语言。

因此，Makayla在想，如果你能亲自看到和测试Makayla的样品，只有你满意了，我们才能进一步讨论价格。PUA客户第一步是观点灌输，只有看到我们的产品才能知道质量，价格再低，最后样品跟垃圾一样，亲，你想想，你前提投入的时间和精力不就浪费了嘛，是不啦，先看到质量再谈价格嘛，不要着急嘛 亲~~顺着客户就质量这个点，旁敲侧击夸耀下我们还是蛮不错的啦，有了上面话术的背书，让客户感受跟我们合作让人放心。是的，样品已经送到了，我现在就在我的桌子旁边，但还没有打开，因为我有很多其他优先任务要先处理。

但是，你也可以用它来了解你的竞争对手，甚至你的利基市场，这将随时了解你的行业情况。Searchmetrics的关键词排名报告非常清晰，软件会自动过滤出网站使用的长尾关键词，然后在单独的标签中显示，不过要注意的是Searchmetrics的算法是以匹配关键字为基础，并没有考虑其它指标，这可能使它错误识别你的竞争对手。Conductor的关键字数据来自SEMrush，Conductor允许你查看某个品牌的市场份额，分析其现状，并估计其未来增长，还会分析你的竞争格局，并列出你所在领域在搜索结果中排名较好的网站。

这些信息是在平时就遇到时就整理好的，所以在后面发跟进邮件时不需要再做这些重复动作的，也不会花费太多的时间，只要针对每种类型的客户写一些针对性的邮件就可以了，客户类型不会太多，所以写几封不同的邮件就不要嫌麻烦了。对于会回复我们的客户我们可以这样做，但并不是所有的客户都会回复，当然大部分客户都不会回复的说法会更准确一些，那么对于不回复的客户呢？还是不回复的就按照“1，3，7，15”的频率进行不断的跟进好了，内容不一定都要千篇一律，然后是备注好每个客户的需求点，如产品名称，型号，数量，付款方式，

其中，前三个字母表示集装箱的所有者或租赁者的代码，第四个字母固定为U，表示集装箱的类型，后面的六个数字是集装箱的序列号，最后一个数字是校验码，用于检验前面的字母和数字是否正确。重箱是指装了货物的集装箱，与空箱或吉箱相对。40英尺高柜集装箱，也叫40HQ，是一种加高的干货箱，尺寸为长12.2米，宽2.44米，高2.9米，体积约为68立方米，配货毛重一般不超过22吨。40英尺集装箱，也叫40GP，是一种普通的干货箱，尺寸为长12.2米，宽2.44米，高2.59米，体积约为54立方米，配货毛重一般不超过22吨。

来自加利福尼亚的Michael吐槽：人们常喜欢用这个词作为狂欢的借口，Facebook，Instagram，Twitter都已经成为了平台，甚至于运动员讲赛后访谈也称为“platform”，这已经完全脱离这个词的本意了。：在他们的理念中，“细节”通常是不重要但却很冗长的事情或者微不足道的，做生意的人时间都很宝贵，为什么对方还要花时间听你的“啰嗦”呢。：“学习”是一件需要花时间和精力的事情，而对于做生意的人来讲，这两样都是极缺的，大家的时间都很宝贵。那么，除了被广泛评出来的这些单词和短语之外，

斋月期间的工作时间被缩减至半天，外加白天不能进食饮水，码头工人的体力下降，处理货物的速度会变慢，因此，目的港及中转港处理货物的能力被大幅削弱。时再发，因为斋月期间的政府机关和海关、港口、货代等企业相关员工的工作时间缩短，对于某些文件审批和决定有可能将推迟到斋月以后，整体时效不好把控，所以有条件的话，尽量避开这个时间段。亚洲：科威特、伊拉克、叙利亚、黎巴嫩、巴勒斯坦、约旦、沙特阿拉伯、也门、阿曼、阿联酋、卡塔尔、巴林。西非：塞内加尔、冈比亚、几内亚、塞拉利昂、马里、尼日尔和尼日利亚。