Ruba Borno 博士的亚马逊云科技合作伙伴主题演讲

Ruba Borno 博士的亚马逊云科技合作伙伴主题演讲

关键字: [Amazon Web Services re:Invent 2023, 亚马逊云科技, 生成式AI, Amazon Security Lake, Reimagine The Impossible, Generative Ai Solutions, Partner Collaboration, Customer Obsession, Sustainability Commitments]

导读

请观看亚马逊云科技全球渠道与联盟副总裁 Ruba Borno 分享的亚马逊云科技合作伙伴主题演讲,她将向您深度展示战略合作伙伴领域,介绍亚马逊云科技与亚马逊云科技合作伙伴如何尝试看似不可能的事情,帮助客户重新构造商业模式并加快获取业务成果。聆听合作伙伴和客户如何利用亚马逊云科技,开发改变行业的解决方案。了解我们在不同行业和地理位置如何合作提供创新的解决方案、可靠的客户机会和定制内容与计划,进而推动共同繁荣。了解亚马逊云科技如何为合作伙伴改进数字体验,并为他们提供更高价值的机会和更长期的成功。

演讲精华

以下是小编为您整理的本次演讲的精华。

在一个梦想往往难以实现的世界里,一个非凡的故事展开,提醒人们想象力的力量和合作伙伴关系的变革潜力。这个故事始于探险家Colin O’Brady的鼓舞人心的经历,他坚定不移的决心和不屈不挠的精神推动他完成了许多人认为不可能的壮举。

22岁时,O’Brady离家7000英里远,双腿在一场可怕的事故中严重烧伤。医生给出了沉重的打击,告诉他将永远无法正常行走。在那一刻,他的梦想和抱负似乎土崩瓦解,但母亲的话语点燃了一线希望。她鼓励他想象一个万事皆有可能的世界,一个限制只是等待被打破的幻象。

怀着这种新发现的惊奇感,O’Brady踏上了一段非凡的旅程。在生命发生巨变的事故后仅18个月,他就克服了重重障碍,在芝加哥铁人三项赛中夺冠,证明了他不屈不挠的精神和合作伙伴关系的力量。这一成就在他内心点燃了一团火焰,一种渴望突破被视为可及极限的强烈欲望。

O’Brady的下一个挑战是征服Mount Everest,这是无数人梦寐以求的壮举。在导师、登山伙伴和一个小而强大的运营团队的不懈支持下,他不仅登顶了地球上最高的峰,还比任何人都快地征服了每个大陆的最高峰。这一非凡的成就打破了纪录,重新定义了人类耐力的极限。

然而,O’Brady对探险的渴望无法满足。他的团队不断壮大,包括新的教练、极地专家、后勤合作伙伴,以及丰富的技能、计划和创意。他们共同着手一项大胆的横穿南极洲之旅,长达900英里。在重重困难面前,O’Brady独自一人前行,团队的不懈支持推动他向前,挑战他去想象,去让不可能成为可能。

这个非凡的故事有力地提醒人们,只要有合适的合作伙伴,就能超越最疯狂的梦想,打破曾经被视为无法实现的界限。这是对合作、坚韧和对人类精神无限潜力的坚定信念的变革力量的见证。

受到这段非凡旅程的启发,亚马逊云科技全球渠道和联盟副总裁Ruba Borno女士登上了re:Invent2023全球合作伙伴主旨演讲的舞台。她强调保持孩童般的好奇心和拥有最佳合作伙伴网络对于实现看似不可能的梦想的重要性。

Ruba祝贺了今年表现卓越的亚马逊云科技合作伙伴,认可了他们追求增长和创新的心态,这使他们能为客户和自身获得更多收益。她强调,根据一项新的Forrester研究,合作伙伴通过构建和扩展亚马逊云科技Marketplace实践可以获得234%的投资回报率、50%更快的交易结束速度以及4.6倍更丰厚的交易规模等重大好处。

Ruba表示,亚马逊云科技专注于为合作伙伴创造价值,使他们能够与客户共同创造价值。她承诺与会者将获得有关亚马逊云科技和合作伙伴如何通过金融服务、媒体、娱乐和公共部门等行业的解决方案帮助客户开拓新领域的见解。此外,她还强调了创造新联系、产生以前无法获得的机会,以及通过由生成式AI驱动的定制解决方案开发新的使用案例。

一个关于”不可能的第一”的非凡例子展示了合作伙伴关系的力量。D-Orbit、亚马逊云科技合作伙伴、太空物流和转型领导者与Unibap、亚马逊云科技技术合作伙伴合作,在边缘实现了一个前所未有的壮举。他们的目标是成为第一个在轨道上自动分析大量原始卫星数据、优先级排序并只下传最有用的图像的团队。他们的影响是深远的,提高了处理速度、推动了实时推理,并减少了存储需求。这一开创性的成就推动了边缘能力的极限,并且是通过亚马逊云科技与其合作伙伴之间的合作关系实现的。

接下来,Ruba介绍了Magellan TV的联合创始人Thomas Lucas。Magellan TV是一家于2018年成立的初创流媒体公司。尽管拥有令人印象深刻的引人入胜的纪录片库,但Magellan TV面临着一个艰巨的挑战:如何与全球观众分享他们的库存。将他们的影片翻译成每个观众所说的语言似乎是不可能的,因为每个视频的翻译费用可能高达数千美元。

进入Mission Cloud的世界,这是一家亚马逊云科技云和托管服务提供商合作伙伴以及首席咨询合作伙伴。Mission Cloud的创始人兼首席执行官西蒙·安德森分享了他们与Magellan TV独特的合作经历。起初,Mission Cloud是通过亚马逊云科技市场被引入进行成本优化和安全审计。但他们的团队超越了最初的要求,深入理解了Magellan TV让其纪录片在全球大放异彩的目标。

随后,Mission Cloud与Magellan TV展开了一段富有创意的合作伙伴关系。Mission Cloud提出了一个大胆的建议:一个自动化工作流程,可以将整个纪录片的配音转换为另一种语言,而且人工参与度极低。该系统可以适应多种说话声音、旁白、音乐效果,甚至是文化敏感术语,同时保持原始时间。这一影响是变革性的,通过将配音成本降低一个数量级来重新定义了发行经济学。

Magellan TV的汤姆·卢卡斯解释说,这种好处不仅仅局限于技术层面。电影制作人获得了以前无法触及的观众群体,而观众们现在也可以体验到以前由于语言障碍而无法获得的大量内容。西蒙·安德森强调,Mission Cloud致力于与初创企业和新兴增长公司合作,利用亚马逊云科技的力量和新技术(如生成式人工智能)来颠覆行业并获得竞争优势。

为了演示这一解决方案,播放了使用生成式人工智能技术翻译的开场视频”Cold Orbiting”的一部分。汤姆·卢卡斯和西蒙·安德森对这种合作伙伴关系表示感谢,并强调了Mission Cloud团队的创造力、直觉力和奉献精神,以及亚马逊云科技提供的令人难以置信的支持。

接下来,亚马逊云科技的鲁巴将重点转移到了仍有大量机会和前景有待迁移到云端和亚马逊云科技。虽然获取新客户看似具有挑战性,但她强调亚马逊云科技致力于奖励那些帮助客户实现”不可能的第一”的合作伙伴。2022年8月推出的客户参与激励计划旨在支持合作伙伴与新加入亚马逊云科技的公司接触,提供一个全球统一且简单的框架,为客户销售周期的每个阶段提供资金支持。

在主题演讲中,生成式人工智能的力量成为了核心主题。Ruba 认可了 Adam Selipsky 和 Swami Sivasubramanian 本周早些时候所讨论的生成式人工智能的进步,认识到它为亚马逊云科技、合作伙伴以及最重要的客户带来了难能可贵的机遇。根据麦肯锡研究公司的数据,生成式人工智能在63个分析用例中每年可为全球经济增加高达4.4万亿美元。

Ruba 庆祝合作伙伴已经制作了超过90个生成式人工智能合作伙伴演示,并在亚马逊云科技市场上列出了超过50个生成式人工智能解决方案,强调这仅仅是可能性的开端。合作伙伴被誉为催化剂,使客户能够放飞梦想、发挥生成式人工智能的真正潜力,并每天展示这一机遇。

为进一步阐释生成式人工智能中合作伙伴关系的力量,Ruba 邀请了Accenture Cloud First的负责人Andy Tay上台。Andy分享了Accenture对亚马逊Q的宣布感到兴奋,并介绍了一项新服务,旨在帮助客户利用亚马逊Q更快地开发软件解决方案并加速应用程序现代化之旅。这项”跳跃式启动”服务使客户能够最大限度地利用亚马逊Q,采取正确的步骤,为辅助人工智能的开发未来做好技术环境准备,并从持续的角度管理工具和自动化。

Andy强调,Accenture致力于在亚马逊Q和Code Whisperer上启用高达50,000名开发工程师,进一步将亚马逊云科技生成式人工智能能力嵌入到他们的集成自动化平台中,以更快地为客户带来更高的效率。亚马逊云科技与Accenture的合作旨在汇集必不可少的能力,加快价值交付,使客户能够比以往任何时候都更快地将用例从概念转化为生产,同时解决诸如治理、防护和负责任人工智能等关键主题。

生成式人工智能的新兴和快速创新步伐意味着客户现在比以往任何时候都更需要合作伙伴。Ruba强调,亚马逊云科技和合作伙伴正在构建和交付一套全面的基础模型、应用程序和开发人员工具,以支持广泛的业务需求,包括关键任务。

这位客户负责管理一支老旧的机队,拥有超过5,000架飞机,其中许多飞机没有指定的替代品,并且可能在未来10到20年内持续飞行。面临每小时高达28,000美元的成本,该客户需要降低成本、提高效率并预测机队的性能表现。他们利用生成式人工智能(Generative AI)完成了这看似不可能的任务。

美国空军首席技术官Jay Bonzi、C3AI首席执行官Tom Siebel以及亚马逊云科技全球公共部门渠道和联盟副总裁Jeff Kratz分享了这一非凡合作伙伴关系的见解。Tom Siebel宣布在亚马逊云科技市场上推出无代码环境的C3生成式人工智能,客户可以立即启动并运行一个功能齐全的生成式人工智能应用程序。

Jay Bonzi强调,美国空军面临着在极其多样化和复杂的环境中,对抗敌人和竞争对手,提供技术优势的挑战,他们拥有一支从新到旧的庞大机队。他强调需要一种能够在所需的规模和无数艰难条件下运行的技术,同时具有坚固性、可现场维修性,并且新入伍的军人也能够理解运用。

Tom Siebel解释说,自2018年以来,C3AI一直与美国空军和合作伙伴合作开展名为PANDA的项目,由快速维修办公室运营。通过汇总整个机队的所有数据、遥测、维护系统、飞行任务系统、库存系统和天气数据,他们构建了数百个机器学习模型,能够在系统和子系统发生故障前50到100个飞行小时进行识别。这允许进行预定维护,避免不可预期的停机时间,并使任何给定日期的飞机可用性提高25%。

Jay Bonzi强调合作伙伴关系的重要性,因为美国空军在全球180个地点运营,其预算规模将使其位列财富10强之列。他强调需要像C3AI和亚马逊云科技这样的技术合作伙伴,能够与他们一起扩展、在偏远地区运营,并遵守与政府做生意的规则。合作伙伴关系被描述为国家战略资产,随时准备将技术带到所需的任何地方。

随后,Ruba介绍了新的亚马逊云科技Generative AI卓越中心,该中心专注于推进客户在生成式人工智能领域的应用。这个中心为客户提供直接且即时获取亚马逊云科技在该领域的资源、内容以及及时培训的渠道。该中心是与领先合作伙伴如Anthropic、NVIDIA和Capgemini合作开发的,它是人工智能潜力与日益增长的工具、应用程序和用例之间的关键纽带,这些工具、应用程序和用例有可能彻底改变客户体验。

卓越中心旨在通过指导学习途径,帮助合作伙伴熟悉亚马逊云科技的独特能力和价值主张,专门开发针对特定行业的生成式人工智能实践和解决方案,并与已在开发相关应用程序的亚马逊云科技合作伙伴网络中的领导者建立联系。此外,它支持合作伙伴利用数据驱动的见解、工具和最佳实践,在亚马逊云科技上更快地构建生成式人工智能解决方案和实践。最后,它帮助合作伙伴与客户和其他合作伙伴接触,建立长期发展愿景,并随着时间的推移而扩大规模。

虽然生成式人工智能是一个重点领域,但Ruba强调,亚马逊云科技以行业为中心的方法,与合作伙伴密切合作,满足客户在技术旅程中的需求,并从他们特定行业的需求出发,帮助实现他们独特的业务目标。

其中一个突出的例子是United Airlines与Slalom的合作,Slalom是一家投资于机器学习和人工智能的亚马逊云科技合作伙伴,多年来一直在增强United的分析能力。这些投资为受益于生成式人工智能奠定了基础,以改善客户服务、网络运营、员工体验和收入管理等领域,从而大大提高了为客户提供的服务质量,并更好地运营业务。

另一个非凡的例子是Blackstone与Pinecone和亚马逊云科技的合作,为他们提供了一种解决方案,帮助他们在现有资源的基础上加快发展步伐。Pinecone的向量数据库技术使Blackstone能够将其大型语言模型与公司数据相连接,确保符合合规性、可访问性、相关性、最新性、受管理性和安全性的要求。这使Blackstone的投资团队和投资者关系团队能够以全新的方式从非结构化数据中获得洞见,这在以前是很难做到的。

Ruba强调了寻找合适合作伙伴的重要性,因为Blackstone在云架构、灵活性、创新工具和专业知识方面与亚马逊云科技和Pinecone完美匹配,能够构建正确的应用程序来解决当今和未来的问题。

最近Gartner的一项调查显示,2021年,在北美和欧洲地区的企业中,使用特定行业云平台的比例不到10%,但到2023年,这一采用率已上升到40%,因为客户正在努力加快推进关键业务计划。Ruba介绍了ServiceNow作为一个合作伙伴的例子,通过与亚马逊云科技的战略合作协议,展现了交付业务成果的能力。

Paul Phipps,ServiceNow的战略账户总裁,分享了这一合作伙伴关系的细节,宣布ServiceNow将从2024年1月开始在亚马逊云科技和亚马逊云科技市场上作为软件即服务(SaaS)产品普遍提供。这使客户能够在亚马逊云科技上运行ServiceNow,并使两个团队能够在亚马逊云科技上共同创建和共同创新一个解决方案。

其中一个正在开发的解决方案是与世界上最大的汽车制造商之一共同创建的供应链解决方案。通过将亚马逊云科技的供应链预测能力与ServiceNow的供应商生命周期解决方案相结合,库存经理可以精确预测需求,从而实现工厂完美存货运行,达到最佳效率,免受不必要的存储成本。另一方面,供应链经理可以立即获得合适供应商的建议,从而能够按时、合规、在预算内交付项目。这一解决方案将人工智能投入使用,带来有形的结果,如预测准确率飙升、库存成本大幅下降和产能利用率最大化。

鲁巴强调,客户重视合作伙伴的专业化和来自能力、亚马逊云科技 Service Ready 和亚马逊云科技 Service Delivery 的深厚知识。根据 Canalys 的研究,83% 的客户将亚马逊云科技专业化列为选择合作伙伴的前三大标准,74% 的客户至少每年两次审查合作伙伴的供应商认证,以验证他们在热门领域的技能提升。

为此,亚马逊云科技现在提供超过 100 种独特的合作伙伴专业化,帮助客户找到合适的合作伙伴。鲁巴宣布亚马逊云科技 Resilient 专业化正式上线,它帮助客户通过标准化的设计、运营和恢复框架来满足其弹性需求。此外,新的亚马逊云科技 Cyber Insurance 专业化也正式上线,使客户能够快速向保险公司提供来自亚马逊云科技 Security Hub 的数据,以更有效地评估风险和安全状况。最后,亚马逊云科技宣布了亚马逊云科技 Built-In for ISVs,它生成一个经过亚马逊云科技认可的基础设施代码资产,客户可以使用它自动安装、配置和集成 ISV 合作伙伴解决方案与基础亚马逊云科技服务。

安全仍然是亚马逊云科技的重点,鲁巴强调了 Amazon Security Lake,它使客户能够集中聚合、管理和从与安全相关的日志和事件数据中获取价值。自去年推出并获得 18 家合作伙伴支持以来,开放网络安全架构框架 (OCSF) 社区已发展到 166 家参与组织,允许客户从 100 多个来源向 OCSF 架构发送日志,并获得对潜在安全威胁的更大可见性。

鲁巴介绍了万豪国际公司副总裁兼首席信息安全官阿诺·范德瓦尔德、德勤全球安全负责人艾米莉·莫斯伯格以及帕洛阿尔托网络公司副总裁兼总经理安库沙,分享他们通过合作应对网络安全挑战的见解。

阿诺·范德瓦尔德强调,万豪国际的目标是通过旅行的力量连接人与人,为客人提供难忘的体验。信任是一切,万豪照顾员工的方式自然与其数据安全理念相呼应。他们的”不可能”是在继续数字化和技术转型的同时,在人与人之间的互动中实现安全无处不在、透明无缝,而不牺牲安全性。

艾米丽·莫斯伯格阐述了德勤公司关于”不可能”的愿景,即一个网络攻击不再构成可信威胁的世界。她认为,通过构建安全环境,让客户和合作伙伴可以共享安全数据、威胁情报,并利用生成式人工智能和机器学习模型为这些环境赋能,从而实现安全自主化。挑战在于缺乏安全专家、海量数据、不同的解决方案和供应商,使网络安全变得复杂且昂贵。统一和简化方法、快速识别新的威胁向量以及迅速修复并恢复关键业务流程和功能,对于提高网络安全弹性至关重要。

来自帕洛阿尔托网络公司的安库沙强调了云计算和云原生应用程序的变革力量,客户平均拥有100多个应用程序。然而,代码中的一个问题就可能引入漏洞,而随着云基础设施和应用程序组件的部署,这些漏洞会被放大。由于开发人员与安全专业人员的比例为100:1,安全团队面临着不可能完成的任务。帕洛阿尔托网络公司的使命是让不可能成为可能,通过从代码到云的整体平台方法,帮助客户在源头修复问题并在运行时阻止入侵,提供单一平台实现零风险和零入侵。

阿诺·范德瓦尔德强调了将网络安全战略与业务成果相结合的重要性,因为网络安全通常在幕后发生,但对于维护消费者对品牌和产品的信任至关重要。所有公司都必须找到方法来应对日益增加和复杂的攻击,因为人才储备有限,它们必须寻求利用人工智能和自动化来补充人力。在万豪酒店,他们利用业务数据和安全遥测来加速威胁搜寻,提高在其环境中识别欺诈的效率,这是通过将业务和安全数据结合在一起实现的。拥有合适的合作伙伴至关重要,万豪酒店很幸运能与公司如德勤、帕洛阿尔托网络等合作,创新并执行其网络安全战略。

艾米丽·莫斯伯格从全球系统集成商的角度分享了取得成功的关键因素。首先,网络安全必须是整个组织的优先事项,从高层管理人员到董事会层面都要承担起相应的责任,与新兴法规保持一致。其次,通过利用人工智能和机器学习的力量推动安全自主化至关重要,这将使人工干预转变为人工监督。第三,导致组织达到当前水平的方法将无法推动它们走向未来;必须改变思维方式。在德勤,他们正在构建一个新平台,集合了安全程序所需的核心组件,允许互操作性并与Palo Alto Networks等核心独立软件供应商合作,建立在亚马逊云科技 Security Lake之上,汇集整个生态系统中最佳组件,并推动生态系统合作,朝着企业的弹性发展。

Palo Alto Networks的Ankusha强调,独立软件供应商与全球系统集成商合作,共同构建统一的网络安全社区,为客户提供最佳服务至关重要。虽然Palo Alto Networks拥有一些最优秀的网络安全思想和产品,但为客户提供解决方案需要对人员和流程有深入的了解,这正是德勤等合作伙伴在提供全面解决方案和实现产品运营方面发挥了重要作用,确保客户降低风险和违规。

会议重点强调了这种三方合作伙伴关系(技术合作伙伴、咨询合作伙伴和代表客户的首席信息安全官)的重要性。

接下来,Ruba将重点转移到亚马逊云科技市场,强调其增长以及亚马逊云科技为合作伙伴持续投资的利益。她庆祝CrowdStrike成为通过亚马逊云科技市场实现软件销售额超过10亿美元的云原生网络安全独立软件供应商,加入了Snowflake、Palo Alto Networks和Splunk等重要里程碑。会议还强调了一些例子,如Trakr(一家提供领先的合规自动化服务的初创公司)以及MongoDB(其通过亚马逊云科技市场的自助式业务在过去18个月内增长了五倍以上)。

凭借亚马逊云科技市场上250万个活跃订阅和过去两年内活跃客户数量增长287%,亚马逊云科技的使命是将市场打造成合作伙伴进军市场的首选路径。亚马逊云科技宣布推出多项新功能,以增强合作伙伴和客户体验,包括亚马逊云科技市场SaaS快速启动的正式上线,使客户能够通过独立软件供应商(ISV)和亚马逊云科技定义和验证的云形成模板,快速配置、部署和在亚马逊云科技上启动软件。

此外,今天正式推出的新的亚马逊云科技市场API for Sellers,使合作伙伴能够在其当前应用程序中访问亚马逊云科技市场,允许客户在不离开合作伙伴域的情况下进行购买。

亚马逊云科技还宣布了亚马逊云科技市场的新定价模式,将好的,我继续为您生成剩余内容:

亚马逊云科技还宣布了亚马逊云科技市场的新定价模式,将于2024年1月生效,将公共SaaS和数据订阅的上架费用降低至3%,适用于通过私有优惠进行交易的合作伙伴。对于私有优惠,引入了一种更简单的分层付费模式,100万美元以下的优惠收取3%的费用,100万至1000万美元的优惠收取2%的费用,1000万美元以上的优惠收取1.5%的费用。续订将收取1.5%的费用,以促进客户留存。

亚马逊云科技庆祝了与Salesforce的合作伙伴关系,这种合作关系帮助通过重新设计合作伙伴与亚马逊云科技的互动方式,来改革亚马逊云科技合作伙伴体验,从而构建、营销、销售和发展业务。Salesforce通信媒体和亚马逊事业部副总裁兼总经理Lenore Lang和亚马逊云科技市场与合作伙伴工程总经理Matt Yansechin与亚马逊云科技一同登台,讨论这一合作伙伴关系。

Lenore Lang强调了Salesforce创造无缝体验、提供智能、自动化和个性化服务并实现最快价值时间的愿景。与亚马逊云科技的合作伙伴关系与这一愿景和以客户为中心的共同理念相一致,这虽然说起来容易,但需要通过深度合作伙伴关系和对愿景的坚定承诺来实现。

由Salesforce提供支持的新亚马逊云科技合作伙伴体验,为用户提供了基于其角色的单一窗口中360度信息视图。对于销售人员而言,这意味着他们可以花更多时间销售给客户,而不是搜索数据和工具。对于合作伙伴和合作伙伴开发经理而言,他们可以查看整个产品组合的表现情况,从而推动销售增长。

马特·扬塞钦解释说,Partner Central 的基础是建立在 Salesforce 平台之上,围绕应用程序开发的数字体验,让合作伙伴能够轻松连接到亚马逊云科技,并获得个性化的见解和资源来扩大业务。新的亚马逊云科技合作伙伴体验利用了 Salesforce 产品组合中的现成功能,为合作伙伴提供最佳体验。

一个演示展示了新的 Partner Central 体验,突出了个性化指导、自动化任务以及针对每个合作伙伴的角色和需求量身定制的分步指导。还演示了与亚马逊云科技 Marketplace 上架流程集成的新软件上架体验,允许合作伙伴为联合销售和市场交易维护一个统一的软件上架。

新的差异化联合销售体验也得到了展示,使销售经理能够根据客户需求和交易类型管理客户参与,将软件产品标记到客户交易中,并接收下一步行动建议和自动验证,以掌控销售线索。此外,与亚马逊云科技 Marketplace 的私有产品的集成提供了关于整个交易生命周期的实时销售见解。

统一的数字体验使协作变得更加容易,实现了”携手共进”的理念,加速与亚马逊云科技的联合销售。CRM 集成和在交易生命周期中提供的产品见解,以及机会更新的自动化工作流,提高了销售线索的质量,实现了高效的联合销售参与,同时最小化了运营负担。

鲁巴宣布在 Salesforce App Exchange 上重新推出 CRM 连接器,允许合作伙伴在单一的 Salesforce 应用程序中管理 Marketplace 私有产品和 ACE 机会。

新的 Partner Central 中的合作伙伴分析功能得到了重点介绍,它跨越亚马逊云科技合作伙伴网络 (APN) 和亚马逊云科技 Marketplace,提供数据驱动的建议,包括从未共享过的见解,如 Marketplace 客户参与分数。这使合作伙伴能够发展业务,根据客户需求投资新的产品和服务,并访问各种 APN 和 Marketplace 的仪表板和见解,帮助评估关键收入领域的投资和绩效。

展望2024年及以后,Lenore Lang对这一合作伙伴关系表示了兴奋之情,计划在数据和人工智能领域建立新的创新,让合作伙伴和客户能够无缝且安全地管理跨Salesforce和亚马逊云科技的数据,并将AI技术融入到他们的应用程序和工作流程中。

随后,Ruba欢迎亚马逊云科技首席执行官Adam Selipsky登台,他重申了合作伙伴在亚马逊云科技业务中的关键作用,以及在人力、资金和市场支持方面的不断投资。他强调,亚马逊云科技需要合作伙伴,因为客户需要他们,亚马逊云科技始终从客户需求出发。

在谈到生成式AI时,Adam Selipsky讨论了合作伙伴可以贡献的不同层级。在基础设施层,像NVIDIA这样的合作伙伴参与了芯片和网络。在中间层,合作伙伴正在访问基础模型作为服务,围绕模型提供工具,并与模型提供商如Anthropic、Cohere、Stability AI、AI21和Meta合作。在顶层,合作伙伴正在Bedrock之上构建,并与Mission Cloud等合作伙伴一起面向客户。Adam Selipsky还强调了合作伙伴在将技术栈带给客户方面的重要性,与Slalom、Emphasis、TCS、Accenture和PEGA等科学和咨询合作伙伴并肩作战。

Adam Selipsky强调,在生成式AI的背景下,合作伙伴需要关注安全性和隐私,以及健全的数据策略,因为客户的数据将比模型本身更能区分他们。他鼓励合作伙伴让客户关注这些领域,因为它们将是有效部署生成式AI的关键。

当被问及对希望与亚马逊云科技开展更多业务的合作伙伴的建议时,Adam Selipsky重申了关注共同客户、提高专业技能、投资培训和认证,以及专门资源与亚马逊云科技合作并共同进军市场的重要性。

在可持续发展的话题上,亚当·塞利普斯基承认,客户对可持续发展实践的重视程度日益增加,这已成为合作伙伴选择过程中的重要部分。他鼓励合作伙伴加入由亚马逊共同创立的气候公约,并强调与合作伙伴如德勤、世界野生动物基金会和IBM在亚马逊云科技市场上共同创建的解决方案。他表达了亚马逊云科技对可持续发展的热忱,目标包括到2040年实现净零碳排放、到2030年实现正水平,并于2025年实现100%可再生能源供电。

最后,鲁巴·博诺庆祝了亚马逊云科技合作伙伴取得的非凡成就,强调他们有意义的合作伙伴关系如何让”不可能的第一次”成为可能,并激励世人勇敢梦想、驾驭想象力的力量,实现一切可能。她感谢合作伙伴与亚马逊云科技的合作,并鼓励他们继续挑战极限、改变客户生活、启发世界。

下面是一些演讲现场的精彩瞬间：

通过团队的协作与合作伙伴的支持,亚马逊云科技(亚马逊云科技)能够帮助客户实现最疯狂的梦想,突破自我极限。

亚马逊云科技推出了”客户参与激励计划”,旨在支持合作伙伴吸引新客户使用亚马逊云科技。

该计划为合作伙伴提供了一个简单统一的全球框架,帮助他们在客户销售周期的每个阶段获得资金支持。

自8月推出以来,合作伙伴已报告启动了87%的合格机会,助力更多客户重塑业务,为所有人带来了巨大机遇。

通过整合所有数据和机器学习模型,美国空军每天可用飞机数量增加了25%,大大提高了战斗力。

在这个重要时刻,演讲强调了与科技合作伙伴的关键挑战是规模,需要能够在全球180个地点运营、满足数十亿美元预算的云服务提供商,以确保财务负责、安全合规并助力任务执行。

亚马逊云科技继续将合作伙伴生态系统视为其战略的基础支柱,并将持续加大投资力度,与技术提供商、系统集成商和顾问携手合作,以满足客户需求。

总结

在2023年亚马逊云科技亚马逊会议的主旨演讲中,亚马逊云科技全球渠道与联盟副总裁Ruba Borno博士强调了合作伙伴在协助客户实现”不可能的第一次”方面的关键作用。她着重强调了保持好奇心、无边界的想象力以及组建合适的团队对于实现不可能的重要性。

Borno分享了合作伙伴与亚马逊云科技携手推动创新和转型行业的鼓舞人心的故事。她强调了生成式人工智能的强大力量,展示了Mission Cloud、C3AI和Palo Alto Networks等合作伙伴如何利用这一技术来解决复杂的挑战。主旨演讲还强调了安全性的重要性,Deloitte和Marriott International等合作伙伴正在通力合作以增强网络安全态势。

Borno宣布了几项旨在赋能合作伙伴的新计划和新项目,包括亚马逊云科技人工智能中心、重新调整的合作伙伴专业化以及亚马逊云科技Marketplace SaaS快速启动。她强调了亚马逊云科技对可持续发展的承诺,鼓励合作伙伴加入气候公约,并开发解决方案帮助客户实现其可持续发展目标。

在整个主旨演讲中,Borno强调了合作伙伴关系的力量,并强调亚马逊云科技无法单独为客户提供价值。她敦促合作伙伴保持以客户为中心的思维方式,不断提升技能,并专注于与亚马逊云科技合作销售。结束语是号召合作伙伴保持好奇心,想象不可能的事物,并与亚马逊云科技携手合作将其变为现实。

亚马逊云科技（Amazon Web Services）是全球云计算的开创者和引领者。提供200多类广泛而深入的云服务，服务全球245个国家和地区的数百万客户。亚马逊云科技致力于成为企业构建和应用生成式AI的首选，通过生成式AI技术栈，提供用于模型训练和推理的基础设施服务、构建生成式AI应用的大模型等工具、以及开箱即用的生成式AI应用。深耕本地、链接全球 – 在中国，亚马逊云科技通过安全、稳定、可信赖的云服务，助力中国企业加速数字化转型和创新，并深度参与全球化市场。