认知心理学

目录

一，认知偏差

1，机率谬误

2，确认偏误

3，确定性效应

4，可得性启发

5，代表性启发

6，历史重复假设

7，锚定效应（锚点效应）

二，认知规律

1，贝勃定律

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一，认知偏差

1，机率谬误

（1）过分重视小概率事件

RT

（2）过分忽视高概率事件

RT

（3）合取谬误

示例：

琳达，一个31岁的单身女性，她聪明、直率，对种族歧视和社会问题特别关注。

如果现在让你猜，琳达是一名银行出纳员，还是一个参加*权主义者的银行出纳员？

有些人会觉得“女权主义者的银行出纳员”的概率更高，这就是合取谬误。

因为银行出纳员是包括参加*权主义者的银行出纳员的。

2，确认偏误

确认偏误：人们在接收和处理信息时，更倾向于寻找、注意和记住那些与已有信念和预期相符的信息，而忽视或贬低与已有信念相矛盾的信息。

示例：“这个美女怎么年纪轻轻的就这么有钱，这钱怕不是通过不正当关系来的吧。”

确认偏误有助于信息茧房的产生。

3，确定性效应

确定性效应：在面临收益时，更追求确定性，在面临亏损时，更追求侥幸。

示例：阿莱悖论。在80%获得4000和100%获得3000之间做选择，一般人会选择100%获得3000，在80%损失4000和100%损失3000之间做选择，一般人会选择80%损失400。

4，可得性启发

可得性启发：根据某件事物容易回忆的程度来判断其可能性或频率。

示例：“坐飞机不安全，还是坐火车吧。”

实际上，国内飞机出事的概率很低，在考虑出行方式时完全没必要过分重视这个小概率事件。但是，无论国内外的哪一架客机出事（绝大部分是国外的），都会有报道，而且热度都不低，所以会让人陷入可得性启发的认知偏差。

5，代表性启发

代表性启发：根据事物的一般特征或模式来作出判断。

示例：“抛10次硬币，正反正反正反正反正反 出现的概率比 正正正正正正正正正正 出现的概率要高。”

6，历史重复假设

历史重复假设：过于依赖历史数据预测未来，忽视变化和随机性。

示例：“股票涨的时候就赶紧加仓，大概率还会继续涨。股票跌的时候就赶紧出手，大概率还会继续跌。”

7，锚定效应（锚点效应）

锚定效应：过于依赖初始信息或数据，导致决策不准确。

示例：“原价399的衣服，双十一期间只要899，家人们来我直播间领券，只要699就能到手了！”

二，认知规律

1，贝勃定律

贝勃定律：当人经历强烈的刺激后，再施予的刺激对他（她）来说也就变得微不足道。

这是一个和对比、比例有关的心理学效应。

例1：原本1元钱的报纸变成了10元一份，你定会感到无法接受；而原本10000元的电脑涨了100元，你一定不会有什么大的反应。

例2：找人办事，先提一个很大的需求，接下来再提就更容易成功。

有些人会觉得例1是一种认知偏差，其实不是，其实这个是有客观道理的，因为报纸的价值很难突然翻11倍，但是电脑的价格突然波动1%却是可以接受的，毕竟生成电脑的原材料不少，随便哪个材料成本变化一点都可能造成整体成本变化1%。