墨菲安全创始人章华鹏：老白帽创业三年，向死而生

2024年11月19日，按工商登记时间来看，是墨菲安全成立3周年。

这一天，墨菲安全创始人&CEO章华鹏，写下了创业三年以来的一些经历和思考，于12月4日发布在个人公众号账号（白帽子章华鹏）。

写在前面

两年多以前我刚开始创业时，写了一篇《白帽十年，再出发，愿归来仍是少年》的文章，分享了我这个搞了十年安全研究和企业安全建设的老白帽，为什么选择创业的心路历程。

一晃两年多过去了，当写下这行文字的时候，正是2024年11月19日，按工商登记时间来算，我们创办墨菲安全这家企业刚好三周年。

这三年对于我们来说，经历了太多太多跌宕起伏。

2021年9月从大厂安全负责人岗位上毅然离职，和团队的几个伙伴充满激情、义无反顾的冲上创业这条路。

2021年11月创立公司，花了不到一个月的时间搞定首轮融资，然后在“宇宙中心”五道口的红杉孵化器开干。

不到一年时间，市场急转直下，企业安全需求不断收缩，市场极度内卷，资本市场冷到极点，公司面临着需要快速做收入，不然随时就可能断粮的死亡危机。

于是整个团队 All in 开始转向以收入和利润为核心，中间极其痛苦的适应节奏的变化。

创业第二年可以说是整个团队压力最大的一年。

那一年我差不多见了300多家客户，只要客户有需求，全公司前中后场团队所有人，全部扑上去支持客户。

大家眼里只有一个目标，就是服务好客户，拿下订单，幸运的是我们携手扛了过来。

到今年，我们这家公司实现了整体盈利和现金流转正。

签约了包括互联网、金融、运营商、能源、智能制造等行业的近百家头部客户，商业模式得到了充分验证。

我们的步伐在狂风暴雨中越来越踏实坚定，也更加相信，路虽远行则将至，事虽难做则必成！

这三年走来，我想了想，总结其实就两句话：

这是最坏的时代，也是最好的时代！

向死而生，不忘初心！

01 最坏的时代：变化带来不确定性

这是一个最坏的时代，全球疫情、经济下行、战争及贸易争端，整个市场充满了悲观的情绪，企业和个人消费需求急剧萎缩。

这三年头部企业IT预算总体缩减在15%～30%之间。二级市场估值大幅下跌，一级市场冷到极点。

除了大模型及相关应用赛道，企业服务和软件赛道真正还在投资的机构，可能两只手都能数得过来。

资本市场剧变，不听故事，要看盈利的事实

在2021年及之前，资本市场整体都比较乐观，风险投资机构选择企业时更关注方向、团队和成长性。

因此，大多从事企业服务的创业企业还沉浸在烧钱做规模，或者埋头打磨产品的阶段，并没有那么着急想去冲收入，包括当时的我们。

好的产品是需要长时间去打磨的，一开始我们便选择了通过做开源和社区运营来打磨产品。

想着通过2-3年的时间专注聚焦打磨好产品，同时积累一批深度的社区用户，再开始考虑商业转化。

所以大家也能看出来，最开始我们公司的创始团队都是做产品、技术和社区运营的，根本没有擅长做商业化的人。

我自己也从2021年底开始，花了大量时间和成本去做开源项目和社区产品。当然我们也很幸运，积累下来了一批深度的社区用户，获得了大量用户反馈，帮助我们快速迭代产品。

我们开源和社区产品第一年做了大概10000个左右的用户，而同期的Snyk第一年其实才5000个用户。这个成绩在当时来看，还是很不错的，整个团队也很有信心。

然而从2022年开始，二级市场发生很大波动，整个市场经济急剧下