CPQ 配置报价管理：助力企业提升销售业绩

随着客户对产品个性化需求的增长,制造企业通过大规模生产产品来赢得市场越来越困难,因而基于客户定制的单件小批量生产模式成为当前制造企业的重要发展之一。

01企业痛点

数字化大环境的影响下,企业在快速发展的过程中,是否也遇到了以下问题：

– 方案制作效率低
– 历史项目查询难度大,重复劳动多
– 无法及时核算项目成本,报价无法保障利润,甚至亏钱
– 报价试算过程不科学,繁杂的手工编辑和统计
– 价格变动频繁,无法及时调整报价
– 报价设计人员,部门较多,协同进度慢,效率低
– 事后数据关联统计难度大,真实利润核算不清晰
而CPQ报价系统的出现可以有效解决以上问题,让销售人员实现对客户准确、快速地报价,也让企业对产品及价格体系进行统一有效地管理,直接提升了产品、市场、销售部门的工作效率和协作能力。

02报价管理系统解决方案

梅施生产报价管理系统是将产品构成模块作为基本单元,自定义报价规则为基准,根据企业报价计算模型为核心的快速报价相应系统。

一 架构图 一

一 报价全生命周期管理 一

一 三大引擎 一

梅施生产报价管理系统三大核心引擎帮助客户实现功能个性化,操作简易化,流程自动化的报价需求。

▶ 报价规则
根据产品模块信息,定制特征量,生产参数等信息进行规则组合,形成相应的特征约束

▶ 计算模型
不同的报价规则对应着统一的计算公式模型,根据参数的改变实现不同的评估结果

▶ 流程引擎
平台用户自定义审批流程,可根据利润区间或产品线等条件配置不同的审批路线或者是级别

一 报价规则 一

产品报价,需要综合考虑零部件模块的材料,加工工序,工况以及客户定制特征向量等多方面信息,除此之外,产品报价还受客户级别、供需关系,地区差异等多种因素影响,不同条件下,同样的模块报价也有差异。

一 流程引擎 一

根据报价参数制定相应的审批规则,不同的参数条件制定相应的一级或多级审批流程,逐级或跨级审批。

…

梅施CPQ 能力不止于此。如果您正在遭遇报价难、产品配置难的问题？或是期望获取更高的客户满意度、更大的利润价值。赶紧点击文末联系我们,免费获取产品试用以及一对一交流的机会吧！

03CPQ小知识

▶ Configure : 配置
Configure是指可在CPQ软件中进行即时参数选型,使销售人员能够动态组合复杂的产品或服务。这些参数涉及产品要求、功能或升级等。规则集可控制允许被配置的参数选项,以确保销售人员仅选择实施团队可实现的产品功能。

▶ Price : 价格
Price代表一个规则集,它可以根据CPQ软件中产品或服务的最终配置自动生成定价。CPQ软件中的定价规则可以从静态价目表或动态市场定价中提取。例如,先进的CPQ可以根据特定材料(如铝)的成本,根据当前的市场价格来生成定价。

▶ Quote : 报价
Quote表示CPQ软件基于特定配置(包括价格)生成动态销售报价的功能。动态报价生成使销售人员能够实时满足客户需求,让他们能立刻知道所需产品或装配体的制造商报价。