报价管理系统 | CPQ报价管理面向配置选型报价客户解决方案

在现代商业环境中，时代从增长量时代向保有量时代变更，企业产品复杂性增强，公司内部成本管控、竞争激烈等原因，准确、高效的报价和配置过程对企业的成功至关重要。智能报价和配置（Configure, Price, Quote，简称CPQ）解决方案应运而生。本文将深入解析CPQ的定义、客户需求、实际应用和CPQ选型系统优势，来剖析CPQ报价能为配置选型客户解决哪些问题？

一、CPQ报价管理是什么？

CPQ英文为Configure,Price, Quote，即配置、定价和报价。它是一种通过自动化流程和智能算法，实现快速、准确报价和产品配置的解决方案。CPQ系统通过整合产品信息、定价策略和报价工具，帮助企业优化销售流程，从而提高销售效率和客户满意度。

CPQ报价是什么？

二、面对CPQ报价客户需求

某公司是生产***的，产品是定制化非标产品，客户提供需求后，我们根据客户需求并通过参数选择相应的零配件组装产品BOM，且每个零配件都有标准的产品价格或客户特价，最终组装成客户需要的整机产品，形成一个整机的初步价格，我们会在这个整机价格的基础上根据客户性质，要求，物流等再进行加价，形成一个基准价格，这个基准价格再通过领导（财务）审批确认后形成给客户的最终价格 ，业务员再拿着这个价格对客户进行销售报价。如果客户不满意，沟通后，我们再调整BOM组成，重新走上述流程。

三、CPQ报价的实际应用案例

01、CPQ是事先配置产品参数信息以及制定客户价格策略，通过简单的参数选配形成客户报价方案，最终以模板化的格式将报价单发送给客户，完成报价闭环。