华为云有没有实力挑战甚至超越阿里云？

先说下背景：本人从事云计算相关行业三年，对这个行业也算小有了解，阿里云、腾讯云、华为云也都有用过，先说下在Iaas层应用最直观的感受：

IaaS层面稳定性上，华为云<腾讯云<阿里云，这是我个人及大部分客户的使用感受；

IaaS层面价格上，华为云>=阿里云>腾讯云，这个官网可以对比价格，但是华为云补贴力度很大，例如华为云跟某二线城市某区合作，服务器都是直接送，中等规模的企业一年送50万很正常，无需花一分钱；

IaaS层面性能上，华为云<腾讯云<阿里云，虽然在云技术等公众号上经常出现相应的对比测评报告，报告显示都是华为云最牛逼，但实际应用并不是那样，也许可以理解为华为云对基础应用的适配性比较差吧。

那么华为云有实力挑战阿里云吗？

据IDC报告显示，华为云目前已经是国内仅次于腾讯云、阿里云的第三朵云，更是前三中增长率最快的云平台，并且通过各种招标公告也可以看出，华为云在智慧城市建设方面频频中标，华为云为何这么强势呢？跟华为云的优势分不开：

1、华为深耕G端市场多年，无论是之前的机房建设还是现在的智慧城市建设，华为在G端的底子国内企业无人能敌；阿里云也算是智慧城市市场的老手，但除了杭州和郑州外（十几个亿）的大单子之外，其他地方节奏没那么快；

2、强大的渠道支撑：华为之前多年积累的硬件销售渠道，现在全部都是华为云的渠道，别人家建渠道都是一波波淘汰，最后只有一波有一定能力的能生存，而华为云复用华为之前的渠道，渠道优势明显；

3、渠道扶持：要论做渠道这个事，阿里、腾讯跟华为比，压根不在一个量级，特别是阿里，渠道帮着阿里打客户，阿里却一步步把客户收归自己，让渠道内耗，典型的卸磨杀驴；并且阿里云在全国有大量的直销，直销最牛逼的招式：打折，同样的品质不同的价格，渠道商没法玩。

华为不 这么玩，华为一般不会直接参与项目投标，都是由各地的渠道商去投标，这等于华为帮着渠道商打客户；华为云的直销团队貌似除了跑政府很少跑企业，对于渠道商来说，空出市场给渠道商生存的空间。

4、技术实力：云、管、边、端，任何一方面，华为都很强势，特别在于管、边、端等领域，其他企业没办法竞争；华为云在5月15日推出的公有云、私有云一体化的华为云Stack，对政企市场大客户具备很大的吸引力。

未来华为云可以超越阿里云、腾讯云吗？

整体上能不能超越不好说，但在G端，华为云未来老大的位置基本已经预定，毕竟举国挺华为、国产、信创等都利好华为。

不过对于中小企业来说，考虑到便捷性、易用性等因素，阿里云、腾讯云才是最佳选择，尤其对于中小用户，两家云平台的活动是个不错的选择。

干货分享！！！

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