5个问题讲清楚商业模式

1. 客户是谁？不是谁

2. 产品是什么？提供什么服务

3. 产品通过何种渠道送到客户手中？

4. 如何盈利？

5.基于上面四个维度和竞争对手展开差异化优势

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差异化对于企业竞争很重要，但时机的把握其实比差异化更重要。我常讲三个“shi”：

一个是形势的势：最高层次是研究这个行业的趋势，从未来倒推这个行业应该做什么，这是形势的势

一个是市场的市：市场经理、副总关注的是市场的市，包括价格定位、渠道、预算等

一个是事情的事。作为领导者，一定提醒自己不要去做事情的事。