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原创论卫鞅

一直惦念着，在读完大秦帝国第一部之后，要写一点关于卫秧的文字，因为，之前，对卫秧——商鞅的唯一映像，就是这个秦国的变法功臣在秦国的变法最终功亏一篑，而本人也被反对派车裂而亡，惨淡而终。关于商鞅的了解，也仅此而已。看完明朝那些事后，也常常拿张居正的“一条鞭法”的改革和商鞅的政治改革做自以为是的对比，认为张居正更深知官场规则，而懂得变法的进退之道，身居高位而能执行变法，实在是比商鞅高明得多。岂不知，在

2013-05-22 00:49:18 918

原创读《找寻真实的蒋介石》感想

《找寻真实的蒋介石》，作者杨天石，是读书会里比较推崇的一本书，也是这次读书会的主题。因之前也看过蒋介石的一些自传，所以，也很期待早日看到这本书。拿到这本书后，分析了一下目录，发现其中讲述了蒋的早年经历和思想，其中提到了早年思想的变化，从向左到向右，以及做圣贤还是做禽兽的天理人欲之战，到蒋下海经商经历得出的结论。这一点一下子激发起自己读此书的兴趣来。蒋的思想变化，对我来说，破除对权威的迷

2013-03-20 00:40:33 1888

原创营销中的定位

营销中的定位，各位如何理解？营销本身是一个动态的事物，营促销，销带营，营销本为一体，却必须要一分为二的去理解和考虑。定位，就更简单了，说的就是，自身的定位，产品的定位，市场的定位，未来的定位。那么，这么多的定位的层面，在纷繁复杂的营销体系中，一个销售人员如何完成自己的使命呢？营销是一对孪生兄弟，两者是唇齿关系。何为唇齿关系，就是既相互依赖，又相对独立，既互相支持

2013-01-17 22:58:28 730

原创销售的最高境界

中午跟一个朋友聊天，提到了销售的境界，销售的积累方法，销售的道和术的问题，在这里备忘如下。销售的最高境界是：1、没脾气；2、是一个演员；销售的积累方法：1、看书；2、销售复盘；3、不断的总结；销售的道和术：1、资源整合；2、利益分配；3、为人排忧解难。最后，给他推荐了一本书《下一个倒下的会不会是华为》，一本读着会让我流

2013-01-10 22:35:58 937

原创销售内部信任关系

今天突然被一个好朋友点醒了，销售内部的关系要讲究策略，尤其是在国企，更要注重策略的应用，只有应用好了策略，才能在照顾各方面的情况下，实现你的目标。否则，你的方法就会过于直接，就会伤害相关人员的部分感情，直接结果就是会导致你的事情处理极为不顺畅，同时，还给大家的关系带来了相处的障碍。想想自己，以前，还是在各种同事关系中，考虑得过于简单化了。其实感觉同事关系似乎是一种非常复杂的人际关系，既互相依赖

2013-01-09 23:24:12 348

原创读书会2012年总结

今晚，志同道合的朋友们又做到了一起，对2012年的读书情况做了一次汇总工作，个人的最大感触是：1、一个组织里面，每个人的想法和思想层次是层次不齐的，要允许这种层次的存在，并且要利用好这种层次不齐，而形成健康的团队成长梯队，这样组织才能成长；2、规则的变动时渐变的，而不是激进的，完全创新的；这一点从《制度与大革命》这本书和中国历史上各位变法大师的结果上可以看得出来，凡是激烈变革的，及时成效显

2013-01-09 00:39:42 386

转载任正非：一江春水向东流

任正非：一江春水向东流华为总裁任正非(资料图)　　华为总裁任正非近期撰写一篇内部文章为轮值CEO鸣锣开道,在这篇文章中,他回顾了自己从个人英雄主义到相信团结就是力量的心路历程,回顾了公司的组织机构从无到有到现在实行轮值CEO的制度的演变,谈及接班人们,他说,“相信华为的惯性,相信接班人们的智慧。”　　“从上世纪末,到本世纪初,大约在2003年前的几年时间,我累坏了,身

2012-01-02 00:35:56 2583

我们一起在路上