用人性（归属感 VS 优越感 ）来跨越阶层

人性是一个复杂而深刻的概念，它指的是人类普遍具备的有机体特性和心理特点，包括生物基因、道德观念、情感、文化价值观等方面。

每个人的心理活动是有目的和动机的；

用人性（归属感 VS 优越感 ）来跨越阶层：

长远眼光,如何让一群人发财的致富时就容易很多?

世界很大，舞台很小，你想上台，就一定会有人被挤下来，

想办法扩大舞台或者创造舞台的思路。

一、您想要什么？【50%】

1、承认和自己的感受是理解自己真正目的重要的一步

2、回忆童年的痛苦与幸福的事情是什么

3、去实践，去碰撞，去体验

二、看透他人的目的【100%】

自然规律：目的实现需要过程，为了达成目的，个体会如何行动。

目的的深层原因是什么？通过动机+背景来判断一个隐藏的目的
目标解决每一个体的目的时，视野才会打开。

社会行为的本质就是直接满足自己的目的或满足他人的目的，顺便实现我们个人的目的。

看清他人的需求与目的，不仅是预测后续行为的手段，有效沟通和增加互理解和促进合作

的重要途径。

能站上中高层两种方式：

一、人脉

人力魅力：发现他人终极理想和目的的能力

我的目的和你们的目的，合二为一，变成我们共同的目的

归属和认可

归属感是个体感觉自己是某个群体或社会的一部分，并从这种感觉中获得安全感，接纳感和满足感

二、能力

超越他人的需求：足够的地位，不断超越他人，获得优越感

能：乐观主义
不能：悲观主义

通过（变化）改变目的，结果是次要的，保持个人心态的健康
控制的核心的安全感
归属感 VS 优越感 对立相关联的
为他人提供归属感，就要隐藏自己的优越感

归属感 VS 优越感 多少？

家庭环境好，学习团队合作的个体更喜欢追求归属感；
家庭不好，竟争的环境个体更喜欢追求优越感；

合作共赢处理方法：

1、先判断这个人能够带给我们什么？
2、我们有什么目的和他是相似的？
3、如何将我的目的和他的目的合二为一？
4、帮他实现他的目的，顺便实现我们个人的目的。