临时工说： OceanBase 到访，果然数据库的世界很卷，没边

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写在前面：文章最后几句话一直在码字，删除好几次，最终还是敲打上去了，得罪人的人设是变不了了。

上周OB 的几个同学来访公司，果然大公司的团队就是不一样，耳聪目明，知道哪里有肉。经过几个小时的沟通，对于OB 的印象又翻新了。

首先我个人觉得如果对于一个没有期望的客户，还多人到访来本着交流的态度就不一般。想着某些国产数据库领导口中，参差不齐的销售是干不出这样的事情来，因为眼睛近视，看不见远方，OB的销售是带着高倍望远镜来的，整整齐齐。

我们公司在数据库使用的量上来说，的确是一口“meat”,数据库种类丰富，数据库数量多，都不用宣传，OB的同学也不知道哪里来的信息，就直接上门沟通。所以说，OB的同学耳聪目明，消息的渠道多，销售人员的素质也高，经过简单的沟通，比那些 “妖妖灵先”的销售，那是要接地气多了，人家实话实说，不藏着掖着，我们为什么来，并没有抱着什么目的来，我们想达到什么目的，说的一清二楚，很直接。咱也不是小气的人，OPEN 来一起沟通学习。

期间我也再次说明，我们目前的状态数据库选型基本已经定型，更换数据库的选型概率不大，这是综合方面决定和考量的。但即使如此，人家也耐心的做了针对我们公司的 PPT ，并针对一些OB 的优势进行了讲解。销售知道销售产品成功的概率极低，但就想要一次介绍自己的机会，交流的机会，获得更多信息的机会。技术人员更是那种一看就诚实可靠不吹不擂，甚至把自己产品的一些 'Problem' 也私下告知的那种技术人员。

这就和那些，壳数据库形成了鲜明的对比，OB可以讲技术，讲不足，其他的公司尤其是 壳公司，你们就只能讲概念，结果自然是如果有机会，我会把 OB 列到推荐线下数据库推广的 NO.1 ，对没有之一，NO.1。线下人家OB 也是 NO.1，这点大部分人还是认同的。

经过这次沟通，也给我一些新的见识和刷新了数据库竞争的惨烈程度在2024。

1 OB 作为线下的N0.1 ,现在要开始做线上，对你没有听错，线上，也就是要和线上的数据库来 比一比 拼一拼，或许 在今年就可以看到各大云厂商直接售卖的 OB 云数据库， 什么POLARDB , TDSQL，还有红色数据库，你们云上三足鼎立局面要变化了，要杀出赵云赵子龙了，接招吧。

2 OB 的服务体系，或扩展到云，对于云的支持会更有力，开拓新的市场，新的客户，因为OB 大概是明白，光是金融，政府的客户是不能强大自己的，自己要朝着民用，那些中国的各种非公有制的企业的市场发起更大面积的攻击，终究要活下去，有产品走量，更容易积累经验提高产品的竞争力，政治数据库的路是死路一条。人家是做买卖的 ，和有些公司在谈政治那是天差地别。

这和我前天，几篇提到的国产数据库最大的问题，市场份额算是想到一块了，同时最大的问题云，OB 没有因为自己的线下起家，就放弃了线上，这和我前一篇对于国产数据库最大的拷问中提到的，国产数据库营收的方式，收费的方式的挑战也契合了，云上，云下的市场都要，作为占比国内数据库市场的50%的云市场，人家OB 就要挣一挣，抢一枪，谁和你们那些传统国产数据库，还在胡同里面厮杀，人家要上街了做买卖了，人家敢，你敢吗。

最后给我的感触，大厂都出来不计成本的搞客户了搞市场，留给传统数据库厂商，和那些1 2 3 年没客户的数据库厂商，时间不多了，保重！！

WHY 

1  产品有实力，可以打，无论是价格还是产品力

2  产品认知度高，OB 的名字出来，至少比壳数据库给大部分人的感觉要靠谱，并且有银行在使用OB作为一些项目的核心库。

3  对于市场的认知清晰，知道自己要开展那块的业务，知道客户在哪里，市场在扩展ING

4  数据库的使用市场的占领，要看天时地利，大厂要占领某个公司的数据库市场都不容易，何况你无名无姓，的无名氏。数据库不是钵钵鸡，一元一串的，并且选择了某个数据库在想更换，那是更难，数据库市场易守难攻，难啃但啃到了那就很香。

5  云 云 云 ，不用多说，懂的都懂，抢占地盘

具体我上面说的，是有例证的参见下面的文章证明我到底提到过我上面曾经提到的话，也怪不得OB 的掌门人，杨老师，在2023年数据库嘉年华上，上来第一句就是  我不是上来吹牛的，当年是艳压群芳，后面把壳数据库是讽刺的狗血淋头。

具体想看当时说了什么，可以参看下面的文章链接  （最后那个链接）

最后的最后，如果OB 和 POLARDB 融合在一起打市场，结果可能是尸横遍野的概率很大，线上线下都封死，产品解决方案的占领市场的方案一定比胆大独斗要强悍的多，不过其非头部的数据库厂商们可以放心，暂时是合不到一块，如果有一天合了，如 滴滴 和 快滴， 送到你家的就是有温暖了。

https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=Mzg4NDA0NTEwNA==&mid=2247500795&idx=1&sn=9e1a082277a58ec59df745dcd418743b&chksm=cfbca7a4f8cb2eb25ad6ed7d65239e8729db143c83e92e25975fa01bd3ec14eca4dfbcbf8f4a&token=1479055549&lang=zh_CN#rd

https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=Mzg4NDA0NTEwNA==&mid=2247497659&idx=1&sn=4a4d026bde900874a53a27099fdabbb6&chksm=cfbc93e4f8cb1af297a5536fa893d079782eaa41319bc3bccff115411dbf4fdf4c8c3fa2940b&token=1479055549&lang=zh_CN#rd