临时工说： 大佬投稿隐秘身份，另一个临时工吐槽数据库行业

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上周在一个大佬看到临时工洋洋洒洒的文章后，私信说憋了很久了，但是碍于身份，不能进行一些事情的曝光和揭露。所有投稿，感谢这个大佬的信任，当然大佬的身份是死不死都不能说，所以私下打听的同学，这个问题在我这里没有回应。

正文

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我是另一个临时工，也是数据库行业内的一个搬砖工人，看了《临时工说：国产数据库 销售人员图鉴》，深有感触，当然我的感受不仅仅来自于国产 数据库。

由于近几年外企的“没落”，以及传统大厂的紧缩，很多关系网不错的大销售，都出来创业了，成立了不少销售型科技公司。虽说是科技公司，但是最喜欢的是搬箱子，也就是倒买倒卖，中间商赚差价，这样的好处是依赖自己“强大”的客户关系，去把一些产品推给客户，自己也没有啥投入，不用养人，不用研发。而且对分成还有一定要求，四六是保底，五五更好。

我们先不说这类公司如何，专门来说说里面的一些销售，以前在大厂，有大厂强大的产品支持，也有完备的售前、售中、售后、商务等体系支撑，让销售的可以...怎么说呢...比较舒适的开展工作，也会让很多销售产生“唯我独尊”的感觉，迷失自我，认为一个项目能否拿下全靠自己的销售关系，和他人无关，个人主义盛行。

这类销售出来创业后，往往会延续这一观念，然后你就会发现，公司不重视技术，公司不设售前岗位（有些地方技术岗都没几个人，其实可能总共也没几个人）。基本上是带合作伙伴去见客户，给合作伙伴一个机会，然后自己分钱。关于后面合作伙伴会不会“叛变”，这个嘛，还是很有可能的。

这种公司非常“重视”销售的作用，比如一个技术阴差阳错谈出一个大单子（但谈的过程中老板往往是不重视的，不会派销售来“支撑”技术），老板肯定是很开心的，也会给这个技术画各种大饼，等大饼要兑现的时候，就一句话把技术大法了“你不是销售，要啥销售分成，再说了合同是你签的么，那是销售去签的”。而这个签合同的销售去要分成的时候，老板就会说“单子能下来还不是靠的我（或者其他老板）的关系，你就只是去签了个字而已”。呵呵哒~

还有一点就是这类公司老板们有个问题，专注于某个行业，甚至是某个客户，比如有些地方就会说我们公司专注于“主航道”，对“主航道”以外的客户要么关系不好，不好甚至是不敢去扩展；要么直接点说，就是没有能力去扩展（这里不仅仅是销售能力问题，还有整个公司的能力问题）。然后你就会发现，当“主航道”出现问题，不能很好支撑公司业务发展时，公司的整体发展就会因此受限而增长乏力甚至倒退。

而且销售嘛，只看所谓的“关系”，有时候这种“关系”就是说好听的，然后你就会发现公司内能忽悠的人，总能做的很好，这种人的实际能力往往都比较拉胯。业内还有那种不以利益优先，哪怕有很好的合作关系，但因为以前和这人有过过节或关系不好，直接看都不看的老板。

这里汇总一下整体的意思，因为这类销售或者说这类销售型公司本来就挺乱的。现在大环境不好，“地主家也没有余粮了”，现在的客户都需要实打实能带来效益的技术产品，单靠所谓的关系，有些地方也不是不行，但更多的不太好扩展。

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如果你也是数据库行业的从业者，也有一些想说说，投稿给我liuaustin3 微信，生命的好时光不长不短，愿你我都是这不长时间里面的，将自己有趣的灵魂展现。