搭建在线教育的智慧营销模式？有哪些智慧模式？

  随着猿辅导、作业帮、好未来、VIPKID等一众在线教育平台在资本市场的活跃，在吸收了大部分学生与用户的流量之后，随着字节、腾讯等巨头的加入，以K12为首的在线教育领域更是成为了2020年当之无愧的新风口。搭建在线教育的智慧营销模式？有哪些智慧模式？

  这些巨头和独角兽们，真正为2020年带来了线上的疯狂。一波一波的广告与投放，时时刻刻都在轰炸着各种网站、App，在中国这样一个无比重视教育的市场上，苦什么不能苦孩子，穷什么不能穷教育。可以说，这波疫情使得众多学生无法按时返校，才使得大批家长涌向线上。

  有数据指出，若不考虑疫情强制将教学场景转为线上，而在线下复课后仍将回归线下市场的背景下，2020 年中国在线教育市场规模约 4003.8 亿元，同比增长 24.1%，相比去年其实增速是有所放缓。这似乎和很多人的认知相反，毕竟今年看到了太多在线教育品牌融资、上市的消息。

  实际情况却是，K12只是在线教育领域的一部分。虽然疫情对刚需性的线上 K12 教培市场产生一定正向影响，但受制于诸多考试推迟或取消、出国留学受阻等原因，高等学历教育和职业教育的线上市场规模增速出现下降，导致 2020 年在线教育整体市场规模增速出现放缓。

  受疫情影响，K12 在 Q1 因为免费课、公立校线上课挤占课外培训线上时间等影响，教育公司在 Q1 结转的收入并未随用户的大幅增加而明显增加。这就在一定程度上彰显了，目前国内在线教育平台很难有效促进付费用户的转化与核心用户的培养。

  不过，在线教育平台依然是生意。既然是依托在互联网生态之上的买卖交易，自然逃不过流量与变现这一永恒的话题。

  在线教育，打造的是内容，争的是用户

  对于资本而言，前期能否积攒下大量的用户，可以说是资本评判平台价值几何的重要指标之一。而能否留住用户，就是对平台是否具备创新、可持续发展能力的最好体现。尤其对于教育平台而言，其价值本身还是在用户身上，能否吸引并留住用户，这所考验的就是平台内容创新与聚合的能力。因为无论采取何种途径将用户导流过来，如果没有坚实的内容做支撑，平台也只能当一个空架子。

  就拿今年疫情来说，有数据指出，2020 年 3 月，国内在线教育领域中独立设备数和使用时长的同比增速再次下降，由此可见疫情难以对在线教育的应用、产品等业务形成长期利好，通过提升内容质量及使用体验是在线教育 APP 的核心竞争力。

  不过，互联网的基因中，渠道是同等重要的因素。因为只有渠道才能吸引来更多的流量，才能将更具价值的用户引导到平台上。与此同时，也是渠道将平台上的优质内容推送给每一名用户。不同渠道有不同的受众，不同受众有不同的需求，因此对于优质渠道的筛选，自然也是在线教育平台流量获取以及营销层面的重要考量。