张总是河南人,在2017年的时候开了一家烧烤店,生意一直都不怎么好,为了改变现状,张总找了一些营销方面的资料,最终帮助自己的烧烤店在15天收款70万,下面为你详细解析他烧烤店的策划流程:
第一步:引流-一元爆品小龙虾
为了吸引更多的人关注这个活动,提前把活动人气炒热,专门设计了一个爆品极限让利的预订思维,通过这个方法,积累人气。
张总选择了大家都爱吃的一款产品“小龙虾”作为引流、吸引人气的主打产品,主打:“1元吃小龙虾”!
活动内容:只要提前加客服并支付1元预定,中秋节当天,都可以到店免费吃小龙虾。
这里有一个操作细节就是,在顾客预定的时候,提前告知了顾客:
如果中秋节当天人太多,吃不到,或者不想等的话,有两种选择:
选择1,退还1块钱,没有任何损失;
选择2、送一张会员卡,持卡消费可以打9折。
通过哪个渠道把这个消息宣传出去呢?张总选择了3种渠道:
1、号召自己的亲戚转发;
2、号召自己的朋友转发;
3,号召自己的员工转发。
第二步:异业联盟-礼品置换
“1元免费吃龙虾”的主张,很快就在朋友圈引起了强烈的反应,大家都争先恐后地预定名额,张总感受到了爆品预定的引流威力,接下来要做的就是,更好的利用好这次活动带来的流量!
为了降低成本,张总选择了置换整合礼品的方式,选择与其他联盟商家进行礼品置换,用最低的成本,为客户换得更多的利益。
羊肉串开卡的使用规则是:
持卡一共可以免费吃100串羊肉串,每次来可以吃20串,用这张卡,去置换联盟商家的其他礼品,置换的这些礼品,全部作为顾客充值时赠送的赠品,提高活动充值时的价值感。
到底置换了哪些促成充值的礼品呢?具体看后面。。
第三步:会员活动-吸引充值
前两步做完,客户的流量与转化问题都不大了,接下来,就要设计无法抗拒的会员充值活动,来吸引用户进行付费成交了。
通过礼品设计、100%返钱模式等,张总设计了一个让消费者无法抗拒的主张,活动期间充值1000人,收钱69.9万!并且,通过这个收钱主张,启动了全自动的顾客裂变模式。