巨人回来了

近期史玉柱在媒体上频频曝光；9月21日公司又高调改名，征途网络改为巨人网络，为征途及巨人两款网游到美国上市造势。巨人回来了！

我对史玉柱还是相当佩服的，10年前由于巨人大厦投资失误变成“首负”。不再浮躁，沉下心来，专注于脑白金、金融投资和网游开发，不仅还清了欠下的巨债，而且现在坐拥上百亿资产。虽然很多人诟病脑白金的营销广告，及征途游戏的商业模式，但哪个人又能向史玉柱一样在10年间做到彻底翻身呢？

不服不行啊！我觉得他还是很有自己的一套的，很多地方值得我们学习借鉴。

首先，他很专注。10年间史玉柱活得十分简单，每天大部分时间呆在公司，除了睡觉吃饭，就是工作和打游戏，基本没有其他娱乐活动，甚少应酬。可见其做事的专注和狂热。扪心自问，我能做到吗？

其次，紧贴目标市场，扎实营销。史玉柱在做脑白金的时候，很注意调查研究，亲自接触目标客户，跟商场柜员、农村大妈等混得很熟，对目标消费群研究得很透。脑白金在江阴适销成功后，迅速铺向全国市场，取得了巨大的成功！

在这些年，保健品品牌和产品的起起落落也很多了，如当年红桃K红遍大江南北的农村，而现在哪里呢？脑白金已经卖了10多年了，还名列保健品销售额的前列，确实不简单啊。成功不是偶然的，不是靠忽悠出来的。

现在 公司在做website监测服务，在市场推广上还存在较多问题，在欧美市场上总是感觉使不上劲，看来还得扎扎实实地做啊！否则很容易被淘汰掉。在互联网时代，快鱼吃慢鱼，一个产品如果16个月、24个月不能做起来，那就很危险了。

第三，团队管理也很厉害。史玉柱喜欢看军事作品，喜欢采用半军事化的管理方法，在脑白金营销过程中发挥了重要的作用。而其对征途开发团队的管理也被业内人士高度认可。征途开发团队原属于盛大网络，在开发《英雄年代》过程中，与公司在开发策略、管理等方面存在严重分歧，导致开发团队集体退出盛大网络。而史玉柱如何做到让这支失败的团队开发成功《征途》呢？

首先，史玉柱在待遇上很大方，给的待遇（工作和期权）绝对是居于行业前列。对重点技术人员，其薪酬待遇不受公司级别限制，只要你有能力，能作出贡献，就不怕给高薪。

其次，严格管理。他把脑白金的管理规范直接应用到开发团队中，他不因是游戏开发就区别对待，而是强调采用传统团队的管理方式，同公司其他部分管理一样，这样才有战斗力。同时，他还特别强调执行，一旦一个决策形成，必须毫不犹豫地去执行，不能有半点拖沓。正是这样，经过不断磨合，才使得征途开发团队的执行力特别强。

再次，提高团队凝聚力。21世纪最缺的是人才，在网游、其他IT等领域，尤其如此。史玉柱挖到人才后，如何留住人才，并加强凝聚力呢？他的做法很简单，与研发团队一起玩游戏。他经常在每天凌晨三四点发现游戏中的问题，然后打电话给研发团队要求修改。就是在这样的融合过程 中，史玉柱与研发人员做到了有效沟通，让对方感受到站在自己面前的不仅仅是一个工作上的老板，更是拥有共同兴趣的朋友。就在无形之中，使得研发人员感受到 一个商界领袖的魅力，从而产生对企业的热爱。

以上几点是史玉柱再次成功的重要因素，也值得我们深思和加以借鉴。