诺基亚：失之东隅收之桑榆

                             

  7月19日，诺基亚公布2008年第二季度财务报表。受美元疲软影响，诺基亚第二季度销售额132亿欧元，仅比去年同期增长4%；净利润11.03亿欧元，比去年同期大幅下降61%。笔者还注意到，该公司净利润率已连续下滑—2007年第二季度，其利润率还高达22%，到2007年第四季度即缩水至11%，2008年第一、二季度则进一步递减至9.6%和8.3%。

  诺基亚市场占有率的变化及公司方面对未来的信心却与上述数据形成反差。去年以来，诺基亚终端的市场占有率一再升高—去年底达到38%，今年第二季度又攀升至40%。另外，虽然赚钱少了，但诺基亚首席执行官康培凯仍然表示：“展望今年下半年，我们充满信心”。

  从财务报表看，诺基亚的终端利润率与市场占有率确实存在反比关系。笔者认为，这种情况是由多种因素决定的。首先，终端产品利润变薄已是不争的事实。诺基亚的统计显示，其移动终端在本季度的平均售价为74欧元，比上一季度的79欧元下降6.3%。其次，新兴市场带来销量的增加，却没有带来相应的利润。以印度市场为例，诺基亚牢牢控制着该国70%的手机市场，但其销售的手机多半是只有通话和短信功能的黑白屏手机，价格非常低廉。

  除终端利润减少的影响之外，诺基亚方面宣称，总体净利润的下滑还与关闭德国工厂的费用支出、诺基亚西门子的重组费用支出以及2008年第一季度3.3亿欧元特殊项目的影响有关。

  虽然利润正在下滑，但笔者认为，诺基亚不会成为陷入麻烦的下一个巨头。正在谋求转型的诺基亚，其手机战略是为其移动互联网战略服务的。努力保持“出货量第一”的市场优势，有助于诺基亚将终端方面的优势转化为移动互联网战略的未来收益。

  康培凯指出：“我们看到服务和软件业务在发展之初就呈现出来的良好态势，我们相信，与服务紧密相联的终端将成为新一波发展浪潮的推动力。”这正是诺基亚坚定不移地“提升其在移动终端市场的份额”的主要原因。2008年第二季度，诺基亚服务和软件的净销售额达到1.19亿欧元，比上一季度增长42%。另外，诺基亚已与全球3家顶级的音乐公司—环球音乐集团、华纳音乐集团和索尼BMG音乐娱乐国际公司达成支持“NokiaComesWithMusic”的协议，还将诺基亚音乐商店开到澳大利亚、法国、意大利、荷兰、新加坡和瑞典，商店总数在2008年第二季度末已经达到10家。

  为继续保持终端市场份额的领先，诺基亚还在第二季度完成两笔收购。一是收购总部位于英国的Symbian有限公司，并与其他9家厂商建立Symbian联合组织，计划在两年内使Symbian成为开源平台。笔者认为，Symbian平台的开放，有助于诺基亚获得对抗Google模式、iPhone模式和RIM模式的竞争资源，使其在智能手机领域继续保持领先。另外，诺基亚还完成了对奇趣科技的收购。这笔金额为1.53亿美元的收购，让业界感到恐慌。原因在于，诺基亚今后将最大限度地发挥奇趣科技的两大杀手锏—操作系统Qtopia和开发工具Qt的优势。借助Qtopia和Qt，诺基亚将进一步扩大对用户界面设计的控制权，设计出更多新颖、差异化的手机。