如何向投资人展示——How to Present to Investors

Y Combinator在孵化创业公司积累了大量的经验，尤其是在帮助创始人向投资人展示自己的创意或产品。Y Combinator会在正式的Demo Day之前组织一次演练，纠正创始人在展示阶段遇到的问题，尤其是年轻的技术人员更需要了解这些注意事项。最核心的其实就两点：讲解自己做的什么东西；解释用户为什么会喜欢他。

技术人员如何通过短短的展示打动投资人，总结十四条注意事项如下。

1、 清楚说明自己做的事情（Explain what you’re doing）

投资人在决定是否要投资你的公司之前，首先要知道你是干什么的。所以开场白最好是：“我们是Jeff和Bob，我们正在做一个易用的基于WEB的数据库系统，下面我们将介绍一下为什么用户会需要这个产品。”

2、靠谱的Demo（Get rapidly to demo）

一个Demo演示胜过千言万语。Demo演示时不要挨个功能去介绍，而是模拟用户场景需要演示。如果你演示的系统是基于WEB的，最好在本地搭建一个演示系统，避免网络抽筋把你晾台上。

3、描述要简洁清晰而不要模糊抽象（Better a narrow description than a vague one）

一些创始人认为自己的产品将来可能发展成若干种可能，不希望开始阶段就界定产品范围，这是不正确的。如果你将基于WEB的数据库系统介绍成“可供人们分布式共享信息的应用平台”，那投资人就跟没听到这句话一样。你的主要目的不是说明自己的产品将会演变成什么样子，而是让投资人感觉产品有演进成长的可能性。

4、不要一心二用（Don’t talk and drive）

最好一个人讲解一个人操作电脑。如果你一边讲一边翻PPT，很容易陷入到屏幕上，缺少了跟听众的交流，听众的注意力无法保持，容易走神。

5、不要讲太多次要问题（Don’t talk about secondary matters at length）

短短的几分钟里，一定要将产品最亮最核心的东西讲出来。不要花太多时间介绍自己的简历、竞争对手的情况。简单的一句话带过即可。

6、不要讲太多商业盈利模式（Don’t get too deeply into business models）

聪明的投资人不会对一个简介里的盈利模式感兴趣，并且初始阶段的商业模式大部分都是不靠谱的。花太多时间讲解自己产品的盈利模式，一来是本末倒置，二来也容易将自己在商业模式上的弱势暴露出来。一定要讲你最擅长的那些问题，比如通过技术解决了用户的哪些问题。

7、语速要清晰要慢（Talk slowly and clearly at the audience）

大部分人都没有优秀的演讲能力，但是控制语速能让你讲解的更清晰。讲的慢一些不容易犯错，如果你感觉自己的语速很慢，通常对听众来说是语速恰到好处。

8、一个人讲（Have one person talk）

不要好几个人轮番上台。毕竟你只有短短的几分钟时间。让创始人团队里最擅长展示的人上台，他可以提及自己的团队队友。

9、自信（Seem confident）