鲇鱼效应

很久以前，挪威人从深海捕捞的沙丁鱼，总是还没到达岸边就已经口吐白沫，渔民们想了无数的办法，想让沙丁鱼活着上岸，但都失败了。然而，有一条渔船总能带着活鱼上岸，他们带来的活鱼自然比死鱼的价格贵出好几倍。

这是为什么呢？这条船又有什么秘密呢？

原来，他们在沙丁鱼槽里放进了鲇鱼。鲇鱼是沙丁鱼的天敌，当鱼槽里同时放有沙丁鱼和鲇鱼时，鲇鱼出于天性会不断地追逐沙丁鱼。在鲇鱼的追逐下，沙丁鱼拼命游动，激发了其内部的活力，从而活了下来。

这就是“鲇鱼效应”的由来，“鲇鱼效应”的道理非常简单，无非就是人们通过引入外界的竞争者来激活内部的活力。

但就是这么一个简单的道理，一开始在挪威和日本也仅有少数几个老渔夫才能知道。

启示：

自从“鲇鱼效应”的秘密被大家知道以后，已经被用到生活的各个方面。

在一个相对稳定的环境生存久了，人的主观能动性就会缺乏活力和新鲜感，并一直维持在一个相对稳定的水平，会让人产生惰性、厌倦感，也许懒惰本来就是人的天性，没有外来的刺激，人的惰性会越积越深。引进一条“鲇鱼”，就打破了过去平稳的、慢节奏的平衡，人们会立即警觉起来，懒惰的天性也会受到节制。

在管理的实践中，常常要利用引进鲇鱼的手段来激活一个死气沉沉的公司或者部门，常常也是新官上任的一个惯用着数。一个销售部门常年不出业绩，几个销售人员坐在一起也不分彼此，丝毫没有羞愧感，总能找到公司本身不利于销售达成的若干原因，总之一句话，无业绩的责任不在己。新招进一个销售，不与以往的陋习相容，一个劲地往前冲，很快冲出了业绩，有了这样一条鲇鱼，原来的几个“老”销售一定就坐不住了。