揭秘：应聘营销现象与团队化招聘策略-优快云博客

这几天忙着招聘，见识了一种新的东西，虽哭笑不得、奈何不得，却又不得不佩服其“聪明”之处，我就称之为 应聘营销吧。

见到的“应聘营销”，并非在线下人才市场和线上招聘网站早就熟识无睹的“招聘营销”。招聘营销是指一些企业，长期霸占着线下招聘市场的摊台、线上招聘网站的广告位，频频亮相于校园招聘宣讲会或者金领会、群英会之类的地方，开展形象宣传。许多观察者或应聘者心里常纳闷，是不是这家企业不好，留不住人，空缺的职位总是招不到人，或者以为这家企业很好，一直在快速发展扩大规模，招揽人才。实际上呢，都不是。这些企业只是在招聘的地方做广告，开展营销与宣传，以扩大知名度，增加曝光率。要知道，人才市场上求职者们对企业一字一句的介绍认真研究的细致程度，那比看到报纸杂志上一家企业广告时的一翻而过，不知道要深入多少倍、印象要深刻多少倍啊。在北上广深的职场人士，每年从校园走出来的百万毕业生大军，谁从来没去过人才市场，没上过招聘网站呢？！招聘营销之风行，也就理所当然了。

有招聘营销现象的存在，一些人才中介机构虽则业务江河日下，招人的和求职的效果都不好，可他们的日子还是不愁过，大把的企业在那里摆摊设点买广告位，占着茅坑不拉把把，急死了外面真正要招人，真正想招工作的人。

我要说的“应聘营销”与上面的“招聘营销”则是完全不同的，是一种新的现象，它是以应聘者的角色来出现的，刚一接触，确实让我有点匪夷所思。

话说我这段时间在招聘网站发布了几则招聘信息，某日收到一封才华横溢、经历丰富、案例充实、热情洋洋的应聘简历，待遇要求是“面议”。凡是真的想招人的企业，看到这样的简历无不会为之心动的。我也拨通了简历上留的电话，对方一开始问我要招的这个岗位将会做些工作，我认真地给其做了说明。他说我招的这个职位工作内容和面临的任务，他都做过，没问题的，还举例说以前在哪家公司哪个阶段做的就是类似的事情，成绩很好。我表示认同他举的那个案例，是有点接近。问他什么时候可以过来当面聊聊，他就问我们这个岗位大约的工资待遇是多少。我说这个根据情况而定，工资并没有特别的限制，因才而定嘛，只要真的能力好，有成效，一定会提供有竞争力的薪酬的。对方说，“我之前的这个项目不是我一个人做的，是一个团队做的，所以才有这么好的成绩。你是打算招我一个人过去，还是招我这个团队过去呢？”我有点愣住了，没想到还有带着一个团队来应聘的。对方继续说，“我相信也许你可以给到一个让我个人满意的工资，但是不一定能给到让我整个团队都满意的工资”。而且说到，如果他一个人来应聘，工作效果就没有简历上那么出色了，他们是一个完整的团队，有六七个人。而他一旦脱离团队去上班，那么这个团队也就算散伙了，“要不你就把我一个团队都招了，要不你把你的任务外包给我们团队，我们保证把项目完成好，我去跟你们谈谈如何接下你们这个任务，如何？” 至此，我算是明白了，人家哪里是来应聘，纯粹是在拉业务，搞营销嘛。真是长眼啊。

出于对营销的兴趣和敏感，我接着跟其往下聊，顺势说了一些正道的行内的专业的话。对方看得出来我也不是菜鸟，一下子也就谦虚起来，知道碰上的不是“人力资源”部门的招聘专员。最后很诚实地说，他们实际是公司业务员，简历是公司统一做好的，公司有五六个象他这样的人，团队化运作，每天晚上通过招聘网站的职位关键字找到应聘的公司与岗位，然后群发简历，每人每天晚上要发几十封出去，对回复的单位从应聘接触开始，慢慢引导到把任务外包给他们。

放下电话，我由衷地感到，营销真是无孔不入啊。做产品创新的都这样子去创新，做产品运营的都这样子去运营，也不能不说精神可嘉。只是这样下去，网络招聘，叫人信还是不信？大概又将有一块地方会被糟蹋得无人问津吧。

果不其然，不到两天后，简历库中又收到一封跟上封内容几乎完全相同，唯联系人和电话不同的简历。